
把衣服搭配好,装盒子里送到用户手上,让他们足不出户就享受高效率的买衣服务,这样的思路并非首创,之前虎嗅报道过的“垂衣”也是这个路子,只不过垂衣是直男们的穿衣助手,最近了解的这家锦尚志瞄准的是女白领。
怎么吸引女白领来看?
简单讲,锦尚志就是一款告诉女性用户该怎么穿衣、如何找到自己打扮风格的app,它既包含同时尚相关的PGC内容,也提供商品购买服务。

(从左到右分别为:锦集、锦集、她说、美物)
显然,锦尚志首先是要放一些有关穿搭时尚的内容给用户,以此做为一种购买导向,把吸引来的人转化为付费用户。锦集和她说是主要的内容展示区,前者是文字,后者是短视频,有原创,也会把网上一些公开内容拿来用,包装成有自己style的东西,大概就是告诉你成功的女性都是怎么穿衣的,然后把单品展示在里面。
同时下比较流行的介绍娱乐圈明星同款穿搭的做法不一样,锦尚志着眼更多的是政界人物、商界精英,比如凯特王妃以及从影视界跨行到商界的张玉珊,这些人往往是所在领域中标杆性的人物。锦尚志创始人Justin介绍说,这样的人物设定和导向,是因为他们的客群是一二线城市里的职业女性,特别是在金融、创投领域。诚然,大城市中的白领购买力相对较好,也有比较强烈的购买需求,但通过榜样人物来吸引用户购买的方式,转化率高么?这些被拿来举例的穿衣方式和目标用好匹配程度如何?
锦尚志里的内容都是经过编辑加工的,他们并不把这次开放给用户。Justin说前期UGC模式会有风险,而且这样做是反人性的,“用户来你这儿买东西,还要写出来抒发感情么?就像你在淘宝上买东西,都是去看评论,谁愿意自己去评论呢”。
关于这个说法,UGC内容质量不可控是一定的,但是“反人性”这样的观点似乎有些牵强,用户是不是愿意去贡献这部分内容,要看这事儿对自己是不是有价值。比如从UGC转电商成功的小红书,它最初就是一个用户晒包的社区,利益驱使是炫耀感和虚荣心的满足,后来被晒物品的种类越来越多,聚集的人群也越来越多,小红书分分钟从数据里看出来什么最火最受欢迎,于是囤货卖给用户。
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