有人躺着中枪，也有人躺着就红了，1992年出生的《城市精灵》制作人、北京指间互动创始人苏子逸苏子逸属于后者。从公司濒临倒闭到游戏冲上App Store免费榜第一、日流水破200万，苏子逸用了不到10天。他的运气在于，赶上了7月那一波由《Pokemon Go》引发的浪潮红利。但他也因此背负了“山寨”的标签。
近期，苏子逸向i黑马讲述了《城市精灵》如何诞生，在大起大伏之后，作何反思，又如何在质疑中归于平静。黑马哥不喜欢这种“躺红”，也不希望你从中只是闻到鸡汤味，而是希望你能看到创业九死一生般的残酷。
以下为苏子逸的口述：
7月9日，星期六，凌晨4点。那天我整晚没睡，看着《城市精灵》从AppStore免费榜十几名爬到第四。到第四名的时候我发了一个朋友圈：好牛，免费榜第四了。
在公司内部的工作组里，我说：兄弟们，就算咱们接下来一辈子都做游戏，也未必能超过这个成绩了。结果，几个小时后，变成了第一，我心想，这逼装早了！接下来的十天，我们游戏一直稳稳地待在免费榜榜首，最多的一天新增接近50万。
确实，我们游戏的火爆90%以上得归因于Pokemon go的热潮，有很多用户误以为我们是Pokemon go的中文版跑来下载。也有很多玩家玩过以后发现不是，很快就流失了。但是给我们贴上“山寨”的标签确实是一个草率的论断。
我认为我们没有抄袭。从美术角度，确实，我们两个原画师从小玩口袋妖怪，对它设计的理念、用色的风格以及线条的技法可能有研究，但现在基本已经形成了自己的一套东西。从玩法上，我们的世界观是一样的，这是唯一接近的，但不是抄。大家都是有宠物世界生存的现实世界， PokemonGo是触发式的，我是用雷达扫描的。
再者，我们面世是2014年四月份，在贴吧发帖宣传，做的第一波测试。2015年11月份，正式上了UC测试，所以我们算是去年就上线了，但是它是今年七月份出的。
我们的游戏原本叫《城市精灵》，当时在名字后面加上“Go”，是想借它（i黑马注：指PokemonGo）的热度。真没想到能被它“吹”到那么高，上了免费榜第一，前后保持了十天。
枪打出头鸟。苹果公司找过来，说你名字加GO，误导玩家。任天堂（向苹果）投诉我们，第一说名字用了GO，第二认为游戏描述里面含有影射他们的内容。我说我们可以把GO去掉，然后描述哪里不对也可以改，如果精灵你觉得长得像，我还可以给你提供手稿，以及更多原创设计的资料，他说谢谢，最后连手稿都没让我提供，这个事就了了。
活不下去了
其实从大四开始，我就对创业感兴趣。2011年，那个时候手游刚起来，都是类似于“愤怒的小鸟”这样的一些单机玩法。我们这个年龄的人小时候都玩过电子宠物，可不可以在手机上做一个宠物养成游戏？延伸开很容易想到“口袋妖怪”，跟地理位置结合，把它放在现实中来玩，是不是会更有意思。
转过年，移动互联网开始有盈利模式了，可以赚钱了。那一年的黑马大赛（i黑马注：春季赛）冠军做的是一款叫《幻想精灵》的游戏，据说一个月可以有一百万的流水。我当时想，一个月一百万，那可以分几十万了。于是开始“忽悠”身边的人，一起做游戏。
2014年春节，我向家里人要了100万的“天使投资”。3月份开始，我们又陆续忽悠了几个人，搭起一个10人左右的团队，租了个民居，开始真刀真枪的开干了。
前端是我大学的下铺，他是技术大牛，负责搞定地图。软磨硬泡下，我在口袋妖怪贴吧说服了两个超人气的原画师帮我设计原画。他们从2009年就开始连载自己做的同人设计，我找他们的时候，已经发表了一个系列。当时，他们答应以80元一张的价格，给我重新设计了一百多张。现在，一张原画可能都几千块了。
作为创始人，我的背景并不是做游戏的。我觉得（前期）一百万足够了，拿了钱，我跟我家里人说，十一月份就可以上线测试，（明年）一月份开始有收入。在网易做投资时，那些创业者都说一个卡盘游戏三个月做完，最多五个月。因此，我也比较乐观。
没有预计到，这个东西越做，想加的东西越多。我们没有参考标准，全是自己摸索。后来才知道，人家说三个月做完，那是已经做过一款，有了现成的代码。所以，从去年开始没钱，发不出工资。今年一月份我还裁了两个人。我们两个原画师外地人，都睡在公司，上下铺。我说你们先回去吧，机票钱我出，能不能回来，等我通知。
大年初十的时候，我们几个核心的人都回来了，我们换了个小一点的房子。年初，我们拿着小的模型出去谈发行，没人看得上我们，美术又差，玩法风险又高，还没有IP，人家只认皮卡丘。到了大概5月份，（夸张点说）已经到了买不起早饭的程度。那个时候，我们不是屌丝，我们是活不下去了（的屌丝）。
我们四个合伙人，从一开始就没有拿钱（工资），就靠之前的积蓄，我经常调侃说，咱们都是吃软饭的，靠老婆养。一百万花完以后，我又从家里要了几十万，就给几个合伙人发了他们第一年的工资。
2015年11月份，我们安卓版本曝光了。今年3月底，安卓和苹果统一上线。我们也不是靠理想，而是相信这个东西它能赚钱，才坚持到现在。
3月4日上线，当时定价是25块钱，进去还要内购。那时候大概有小两千用户下载，都是我们的核心粉。4月19号降至1块钱，就又有一波等着的用户进来了。再后来我们就上了付费榜，在50～80名保持了大概两个月。两个月的流水加起来有一百多万。
6月底，我们调成免费。
老天爷给的红利
Pokemon Go是7月8号正式上线。
那天，我正好开了一个新服务器。到下午，我发现这个服已经几万人了。这才发现，很多搜索Pokemon Go的关联到我们这里了。
几天后，我坐最早的一班飞机去深圳。在飞机上就一直在用手机开服，手忙脚乱。那天开的服务器出现了很多参数错误，比如天然合服。这时候，公司全职的只有7个人。那一整个星期，我每天几乎最多眯三个小时，做不完的事情。天天直播道歉，解BUG，差一点成网红了。
最终，8月流水达到了千万。
月底，我给每个人发了五万块钱，然后带我这帮兄弟花三千块钱去吃了一顿龙虾。为故意制造一种土豪的气氛，我们点了9只，吃到想吐。但其实我们内部心态还可以，你不脚踏实地就真跪了，你不做事服务器就垮了。大家那个时候士气还是蛮高。外部的消息都屏蔽，媒体想找我们，我不见，就是管产品。
当时预计，这个风可能吹完那一周就没了，但是实际上吹到现在。从新增用户角度，我们肯定是降了，但是从流水来说，降的还不是很厉害。现在DAU（i黑马注：日活跃用户量）稳定下来的有小20万，这批用户他们起码已经玩了一个多月了，这种流失率很慢。
现在团队还在继续迭代，优化产品。从榜上往下掉得也很快，有几天一下掉了几十名。当时团队有人急了，我劝他们说这都是老天爷赏的红利。你上去以后再下来，肯定会有一点失重的感觉，但基本很快平复了。很多东西你控制不了，能做的就是把分内事情做好，这些用户尽可能留住，伺候好。
我们会做系列。但第二代肯定不会这么火。踏踏实实做，赚钱肯定没有问题。这股风过了，我觉得留给我们很多财富，整个团队升华了。推出第二代产品，我觉得没有任何问题，这个产品基础上，我们要把社交做出来，把用户基于位置的交互做得更有穿透力。
刚开始大家说PokemonGo出来以后，你是不是受冲击了？我说就是被冲击了，差点被冲垮了。只不过这是正面的冲击，整个团队冲的连觉都没睡。
有的时候也会想，你要火，你要趁这个机会去融资。动了那么一两个小时的念头，然后马上服务器崩了，我说别折腾了，先把服务器稳定了再说，家里的事情先弄清楚。
下一款产品我有底气了，我会做得更硬气一点。
做手游等于赌博
现在，我也不想忽悠投资。说实话，做手游确实是赌博，成功率太低。
你发现真正能活下来的都是那些特别独特的存在。如果你稍微传统一点，你都没有任何机会。奉劝各位不要做手游。我会做，是因为我做的不是纯手游，它有社交性。最终我们有大几万的核心用户留下来，我也算是一个小IP了。
为什么IP这么重要，中国玩家的心理就是这样。我们（项目）快死的时候，我差点把皮卡丘融进去，当时发行商催我们，说你们加一个皮卡丘（该形象可为一个IP，知名度高）吧，肯定付费率就会上来。我不加，其实原因是当时我没钱做模型，不是不想加，那个时间点要先考虑发工资。我庆幸当时没加，否则会被抓到把柄。
另外，免费榜是拼量的，要一天投几百万才能刷上去，但你待不住。我记得我们当时在第一的时候，有一个游戏刷到前十名，晚上就二十多了，第二天就没了。它的题材和类型不吸量，但硬刷，据说花了三百万，打了水漂。
我很幸运。在我企业快不行的时候，我家人说，要不你出国读书，我给你出钱。我说等一等，就是赖着，他也没有给我压力。我觉得我个人就是运气好。
另外，核心团队真的很重要，如果没有这帮兄弟跟我一起死扛，公司早就挂了。我从来不做公司文化，我们企业文化就是加班。为什么死扛？首先，股份“分赃”要均，我给他们的股份足够多。其次，做任何事情我永远在第一线，客服、测试、策划、打杂、人事、交税、开发票都是我在做。创始人不在第一线，员工就不会跟着你干。
[本文口述苏子逸(北京指间互动创始人)，整理麻策 ，孙雅丽i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]
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