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沈学栋:从“零”做起的电商创业人

来源:大学生网报 浙江师范大学 作者:许渝倩

  题记:坐落在云山街道工人26号的“兰溪•小城故事”电商综合产业园,着重构建以O2O电商模式为核心的电子商务服务平台。沈学栋作为该电商园的创业领军人,已创立兰溪市科薇电子商务有限公司,以经营线上女装为主。为此,他形成以人为本、供贸一体、稳中求进的创业理念与经营之道,并延续至今。

  7月4日,初阳学院“缘梦•初韵兰情”暑期社会实践队队员,造访科薇电子商务有限公司负责人沈学栋,学习他创业过程中的发展理念与经验心得。

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  “零起步”的大学创业

  大学期间,沈学栋与其同学组建创业团队。“麻雀虽小,五脏俱全,刚起步的学生团队虽规模不大,但初具雏形,在专业基础知识和技术技能培养方面,发挥优势。”沈总这样说道。为学习系统的创业理论知识,深刻了解电商前景,他报名参加创业兴趣班,掌握“零起步”创业的技巧和本领。

  “我记得当时学校的生活条件很艰苦,只提供一间没有空调的小宿舍作为创业试验点,但幸运的是,学校提供了很多机会,所以我决心要试一试。”忆起创业之初,沈学栋感慨万千。他抓住电商行业易起步、门槛低、平台广的特点,走上创业之路。

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  他用了不到两年的时间,从小型的学生团队走到正式的企业团队,并在“创青春”——兰溪市“合作银行杯”青年网络创业创意大赛中荣获二等奖。回首创业经历,他这样评价:“磕磕绊绊走过的那两年看似做了很多无用功,但‘无用之用,方为大用’,这些‘无用功’为我多年后开创、经营公司提供经验,使我在探索试错中不断前进。”

  “吃亏是福”的创业之本

  创立电商公司后,沈学栋在电商园成立线上销售运营部门,他沿用经验丰富、在学生时代成立的销售团队,借助亚马逊、eBay、Wish等网络电商平台,推广个人品牌。期间,他发现欧美等发达国家缺乏劳动力,并以此为商业契机,转型做跨境电商。

  在转型过程中,沈学栋时刻关注日益规范的平台政策与市场动态,他说:“公司起步走了很多弯路,但我相信吃亏是福,从走过的‘弯路’中总结经验,才能少走弯路。”同时,他也与一些同行开展商业洽谈,交流分享公司经营理念和可借鉴经验,从中获取更多出口信息和销售渠道。

  目前,跨境电商业由黄金期走向竞争激烈的瓶颈期,作为电商企业的“掌舵人”,沈学栋以“供贸一体”为基本经验战略。为保证出货速度、提高生产率,他创立工厂,主要生产跨境销售的女装,而他的企业在2017年被评为“2016年度金华市信息经济十大跨境电商企业”。

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  “稳中求进”的经营之道

  自主创业的试错,经营公司过程的不断探索,让他在竞争激烈的跨境电商业中脱颖而出。现阶段,为扩大公司规模、提高公司收益,他已在其它地区开设三四百家分公司,作为他基本战略之一。

  成功的企业经营离不开有效经营策略,经沈总介绍,队员们了解到其公司每周定时例会,在总结近期工作成效的同时,也会适时调整经营战略。例如,他们的服装设计团队会紧跟时尚潮流,并在设计服装时融入自己的品牌特色。

  近几年,沈总将目光投向跨行业投资,在“稳中求进”中,寻求资金的流转。在交流中,沈学栋分享自己的经营之道:“公司的发展要有长远的规划,‘稳健’永远比‘成长’重要,因此要有跑马拉松的耐力,按部就班比抢短线的投机做法更可取。”

  得益于大学时期的创业初体验,沈学栋与其创业团队在摸爬滚打中,实现创业梦。

  

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