调研农户陈占斌自大学毕业后返回老家抚松县东岗镇果松村创业，进行红参这一长白山土特产的种植和销售。入驻淘宝并自行开设运营店铺的两年间，从一人操手到全家经营，产品销量不断提高，他的红参品牌“正道”的知名度也逐步提升。两年的时间，他便已经成为村子里小有名气的互联网创业成功者。在他的带动下，果松村掀起一场农产品“电商热”。
专心做产品，提高质量不怕价格轰炸
“随着淘宝店铺逐渐增多和营业额的不断增长，淘宝上的假货也时不时地出现。成本应该三四百元的产品，其他网店可能仅售两三百元，这产品显然有问题。”陈占斌讲述着创业初期的实际状况，“后期，我们开始关注并拓展高端市场，努力提升我们的人参质量，加上GMP等专业认证，我们的产品虽然价格不是最低，可销路却不断增加。”陈占斌向实践队员讲述自己的创业经验。
消费习惯等不断转变，新形势下如何卖产品
“在当前社会生活状况下，越来越多的老百姓开始使用互联网购物。与此同时，电子商务从阿里巴巴单一途径到众多电商平台出现，从单一发展模式到O2O、B2O等多种新模式，人们从与客服对话砍价到如今大多直接‘剁手’购买，网购发生着众多的转变。”实践队员针阐述着自己对电商的看法，陈占斌说：“新形势就应该用新方法应对，大学生创业，尤其是在校大学生互联网创业，可以借助微信公众号、腾讯微店或者微商等新兴电商平台运营销售产品，这样既易操作，且前期投入少。” 大学生创业，应利用自身优势和有利资源
“咱们大学生在学校里都会学到经济学、营销学等相关知识，我们应该多结合自身优势，把书本中所学到的经济知识充分运用到生活和创业实践中。目前，国家针对大学生创业的支持力度越来越大，优惠政策也不断出台，大学生创业，机会很大。”对话中，陈占斌不断鼓励实践队员积极投身创业实践。在交谈中，实践团同学们认真学习陈先生电商创业的成功经验，也各抒己见，双方针对农产品栽培技术、农产品电商物流现状、新兴电商销售模式等不断深入互动，实践团还向陈占斌的线上店铺装修、店铺优惠活动获利等提出了一系列合理化建议。陈占斌的创业成功事例也激励着当代大学生不断投身实践，积极创新创业。
文/付浩然 图/盖智洋
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