阳光学院新媒体学院 2023-04-07 23:08 发表于福建
助播
入局直播
十八班
2019年，还在读大三的张惟祺灵敏地“嗅”到了新媒体行业的良好发展前景，他决定入局“试水”。于是，他只身前往杭州，报名参加了李雪琴直播团队的培训。凭借音乐表演方面的特长和突出的语言表达能力，他通过了层层选拔，从众多学员中脱颖而出，成为了李雪琴的助播，从此正式进军直播行业。
幽默亲和的主持风格、对产品娴熟流畅的介绍，让他深得粉丝喜爱。扎实的专业功底和长期以来对新媒体领域的研究，也使得他无论在台前还是幕后，都显得游刃有余。短短两个月，他就创下了鸿星尔克直播间GMV场均40W+、王小卤直播间30天GMV800W+的销售记录。
上播前选品、写话术、制定直播规划、直播展示、记录直播数据、下播复盘……每天直播的工作占据了张惟祺大部分的时间，但闲不住的他，还能挤出时间参加开心麻花团队的音乐剧演出。“生命不熄，‘折腾’不止，年轻人嘛，让自己忙起来，生命才有意义。”当问起张惟祺是否感觉分身乏术时，他嘴角扬笑，神情坚定地回答道。
张惟祺参加开心麻花音乐剧演出
在直播行业“摸爬滚打”了几年后，张惟祺看到直播这个新兴产业在产品选择、直播管理、数据分析、社群推广、粉丝管理等方面的专业人才紧缺，而市场上又有不少年轻人像“无头苍蝇”一样想摸索着入局。他常常思考，有没有一种途径，能将自己多年来的实战经验告诉他们，用自己的能力和行动去影响更多人，让他们少走弯路，也让自己的努力和付出变得更有价值。于是，‘爱折腾’的他，心中又萌生了一个新的想法……
机缘巧合，一则阳光学院的招聘启示中的信息让张惟祺心动不已：“首个开设直播专业的大学……培养能拍会写、懂运营会策划，具有互联网思维和新媒体全流程运营能力的应用型型人才……”此刻，张惟棋坐不住了，“这不就是我一直想做的事吗？”……
心动不如马上行动！张惟祺参加了阳光学院的应聘，并很顺利地收到了阳光学院抛出的“橄榄枝”，从此，他与阳光结缘，开启了新的梦想旅程。
实战育人
大胆革新课堂教学
授课不久后，张惟祺发现了一个，学生们习惯在课堂上埋头苦记，看着满满当当几页笔记做下来，其实收效不大，一旦坐进直播间，还是经常一句话都说不出来。
张惟祺开始反思自己的教学……他认为，直播这个行业具有特殊性，课堂教学光停留在口头讲解和书本知识是远远不够的，学生们需要一个真实的平台去实践锻炼，实战是重中之重。而此时，学校颁布的《实战教育教学健康发展促进办法》中的一段文字更坚定了他开展实战教学的信心——“推进一流应用型大学标杆建设，实战教育教学是人才培养的桥头堡，是科学研究的主战场，是社会服务的主阵地……”
张惟祺带领团队开展实战实训
这与他所希望达到的教学效果“一拍即合”。于是，他对专业课堂进行了大胆革新和重构，让学生抛开所有话术，先学会“大声表达”。张惟祺认为，好的语言表达是吸引粉丝的最重要因素，“大声表达不是让学生没有目的地大喊大叫，而是先学会对着镜头表达自己。”他要求学生表达的内容不用拘泥于课堂内容，可以天马行空，只要求能自然、完整地表达自己的观点。“这样的方式能让学生们习惯镜头，并学会在镜头前思考，而不是做一个很厉害的“复读机”。张惟祺把“大声表达”比作舞台剧中的声音表演，“有了‘声先夺人’的表达，才有可能在舞台上惊艳全场。”
为了让学生更好地掌握直播技能，张惟祺在课堂上设立模拟直播间，从选品、布景到话术、出镜，再到后台数据监测，他都手把手带着学生一起实践，让学生熟悉直播的全流程各环节，并通过真实案例训练学生的临场应变能力。随后，他又和学院的邱爽老师一起，把教学阵地转移到真实项目，让学生亲身参与到“福铭烤鳗”的直播中去。
张惟祺和卢屹在一起
“你要思考这种表达客户爱听吗？”“没有库存了应该怎么表达客户更容易接受？”“如果你是客户，你愿意给主播点关注上灯牌吗？”……张惟祺引导学生在话术策划时，要注重客户思维。他要求学生在实践中，将遇到的问题马上记录下来，当天内复盘，并消化解决。
创新的教学模式在学生中带来了正向积极的反馈，“他们一开始只会念话术、背话术和上下链接，现在已经能独立上播、分析直播数据了，成长得很快！”张惟祺介绍，2022级的学生卢屹是最转变最大的一个。
“原来我一对着镜头，就紧张得手心直冒汗。后来，张老师让我每天记录一小段自己的进步、每天对着镜子练习一段话术、每天观看一个同类型带货直播间。坚持了一段时间，我觉得最大的收获是，我再也不害怕镜头了。”卢屹兴奋且自豪地说道：“在这次的月末的考核中，我得了全班综合能力第三名。”
跬步千里，厚积薄发。“福铭烤鳗”项目在师生团队的努力下，运营得风生水起，从零粉起号，到目前已经实现月均GMV60W+，销售业绩得到了企业方的肯定，实战教学的模式也为学校应用型人才培养提供了可复制推广的经验。
“‘真枪实战’磨炼学生专业技能，无疑是最有效的教学方式。”张惟祺感慨道。
不设上限
与学生共同成长
除了教学以外，每天至少一场直播是张惟祺生活的常态，甚至在凌晨四五点，都还能看到他在直播间忙碌的身影。很多人不理解他为什么要这么拼。“每个时间段的直播技巧和客群特点是不一样的，我不亲身经历怎么能教得好学生呢？”张惟祺说，他喜欢自我挑战，也很享受和学生在一起的氛围，学生的进步、项目的成功都是促使他不断前进的助燃剂。
“不断突破上限，永不停止努力！”新年伊始，张惟祺定就下新的目标，他希望来年的福铭烤鳗直播GMV突破千万大关。最近，他又有了一个新的任务，为学院的新项目选拔、培养学生主播。“我希望能有更多学生加入到新项目中。我想告诉他们：现在的实战都是在为自己武装铠甲，会让你在未来的路上走得更远、更坚定！”张惟祺微笑道。
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