网页游戏如何打赢“逆风”战
文/陈锦兴
“大扎好，我系轱天乐，系渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象戒宽油系”如今这段蹩脚的粤式普通话广告词，已经成功的攻陷了多个页游网站的广告“山头”。相比前几代的“青铜”、“黄金”等广告商，贪玩公司早已问鼎页游广告界的“王者”。登顶页游广告界的“水晶高地”。
页游广告问鼎“王者”之路
页游广告之倔强青铜：一张小黄图，一段让人脸红心跳的配图文字，或护士衣着暴露，低俗言辞夹带引诱内容，或直接将恶意游戏插件与视频软件硬性捆绑下载。第一代页游广告通常都以这样简单直接的形式博取玩家的眼球。让人心疼流量白白流失之余，更是造成了强烈的视觉污染。
页游广告之荣耀黄金：“我不断的洗澡，油腻的师姐在哪里。”这是当时一个页游公司的广告词。广告商通过改编“我不断的寻找，有你的世界在哪里。”配上路人甜腻的捧读台词，让人鸡皮疙瘩掉一地的同时，成功的引起玩家的注意。
页游广告之尊贵铂金：第三代页游广告进入了传奇时代。铺天盖地的都是各种网页游戏的的宣传语：特殊属性，由你打造；单挑BOSS，怒刷装备；皇城PK，胜者为王；屠龙宝刀，点击就送；极品装备，一秒刷爆……在开启了“宣传时代”后的页游厂商似乎找到了广告的新路子，在广告中加入魔性动图，来给玩家留下深刻印象。于是我们看到了踢鸭子爆装备的游戏，甚至在踢鸭子的基础上，不断进化的踢猪、踢稻草人、踢仙人掌、踢人全都能爆装备的游戏。
页游广告之最强王者：第四代页游广告进入了代言人时代。以林子聪代言的传奇霸业为例“最近我在玩一款叫传奇霸业的游戏，人在江湖身不由己，如果你敢欺负我兄弟，我就会让你尝尝屠龙刀的滋味”。这是林子聪在此款页游广告中的经典台词。同样在网络上疯传的还有张家辉、古天乐、陈小春近期代言的游戏贪玩蓝月。明星代言成为广告商纷纷采用的方式。例如雷霆战神张卫健、时间值钱张靓颖、兄弟来战陈小春、大主宰杨幂等等。
页游广告发展至今，从最初的打性感美女擦边球，到如今采用明星真人拍摄短片代言的方式，用明星的知名度加上洗脑性质的广告吸引受众，来让页游广告成为玩家热议的焦点，因此才有了所谓的以明星劣质代言为代表的“视觉污染天王”。
网页游戏“拿贴开方”
一直给人印象是“低廉、简单、粗糙”的页游，能够在激烈的竞争中存活下来，并且面对传统端游和时下火爆的手游仍然能保持自己的竞争力，离不开页游独有的广告方式。虽然其奇葩的画风以及粗制滥造的质感是网民经常吐槽的对象，但从广告转化的效率来看，页游广告无疑是最成功的。以页游“传奇制霸”为例，其制作公司“37互娱”早在2017年前三季度净利润便达到12.1亿。统计网数据表明，仅2015年全国页游销售收入便达到220亿人民币，而毛利润则高达90%。那页游广告到底是如何完成这样的转化呢？
广告目标群体也是游戏目标群体，怎样引起消费者的消费欲望，让玩家从关注到完成付费的转化是游戏厂商面临的主要问题。为了解决这些问题，游戏商通常要做好这几点的考虑：打造这款游戏主要特点，游戏吸引玩家的点，玩家的用户画像，玩家会在怎样的场景下接触到这款游戏？游戏商基于这些问题来明确广告的宣传目的，再打造合适的广告来让玩家心甘情愿的掏钱。
以林子聪代言的网页游戏传奇霸业为例，此款游戏通过传统的“传奇”体验来吸引玩家，自身游戏品质并不出众；游戏中的装备与等级是影响玩家体验感的重要因素；有钱就能变强，也与现实社会弱肉强食的社会法则相呼应。另一方面，游戏广告投放对象主要为扎根于社会底层的草根阶层，知识文化水平较低的年轻一族。这些人在现实生活中郁郁不得志，通常容易借助网络游戏来寻找快感，追求刺激与征服。通常自制力也比较弱，收入不高但容易在游戏上进行消费。对于广告的投放地点不做硬性要求，以挑起争议和骂战的方式来赢得游戏的关注，游戏越具有争议性，传播效果反而越有效。所投放的地方要避免太过理性的讨论，各种贴吧，社区，论坛，新闻门户均可投放。
接下来便是明星代言的这一环节了，传奇霸业中的林子聪，其身材和样貌不佳，并且在影视角色中也长期扮演的是小角色，影视之路一直没有大火的趋势，出道良久仍然是个郁郁不得志的小人物形象。在一定程度上契合玩家的身份，容易引起玩家相同的心理感受。这样一个“草根市民”的角色。让其成为代言传奇霸业的最佳男主角。再配以传奇霸业简单粗暴的广告词来激活玩家的兴趣。“谁打我兄弟，我就拿屠龙刀砍他”简简单单的一句话足以激活玩家沸腾的热血。类似于“脑白金”“广州好迪”“飘影清晰啫喱水”等电视广告，大家可能不会去买他的产品，但一定都对它们的广告词烂熟于心。页游广告中的广告词，同样具有简单明了且朗朗上口的特征，迎合了草根玩家审美观念。让草根玩家在“兄弟情义、侠义情节”中获取成就和快感。
网页游戏的“情怀营销”
和大众普遍厌恶的粗制滥造的页游广告现象相反的是，页游的流水收入一直都在高歌猛进。据07037游戏网数据统计，2016年上半年，中国网页游戏用户数量达到2.79亿人，网页游戏市场实际销售收入100.6亿元人民币。这就让人对页游背后巨大的用户人群以及收入能力产生兴趣。
可能有人会质疑是广告公司盗用明星照片做非法宣传，其实不是，明星一般都是知情的。通常情况下，页游广告商只会要求明星拍几张照片或视频，就可以获得一笔巨大的酬劳，这样的好事，难免大牌明星也会想抓住机会捞一笔。比如浏览网页时候常遇到的：赵丽颖邀你组团打BOSS，吴京游戏账号被盗了，挂机一个月比上班赚的还多等。“劳动少，报酬高”不管是过气的还是当红的明星，都会想要抓住这样的好机会。
首先，页游做的是一个低成本的投入，对技术要求并不高，只要对编程有一定的了解，学习一下美工技术，即便是刚毕业的大学生，也能花较少的时间做一个简单的网页游戏出来赚钱。
然后页游会尽可能多的吸引用户进行游戏充值。90后以及00后面对充斥市场的手游以及端游，可能会很难理解网页游戏的存在，而页游的主要目标客户也并非是年轻的90后和00后，而是有着一定年代的70后和80后。他们较早的接触网络，那时的网页游戏也最为火爆。成为他们缅怀时代的经典，抓住青春最后一丝影子的绳索。页游广告的主打方向也都围绕“热血、传奇”等怀旧主题进行制作。为的就是唤起老一代玩家的记忆。并且，如今的70后80后大都成家立业，成为拥有一定经济实力的群体，闲暇之余玩一下网页游戏，并且充值的意愿都很高。低投入，高产出的销售模式让看起来简陋不堪的页游不仅能赚钱，而且算得上是游戏界的暴利行业。
微博网友@情战紫荆表示：“作为一个70后，我已经不像现在的年轻人那样沉迷于游戏，会时不时返回去玩一下当年的页游，玩的是一种情怀的体验，是回忆。”
王者荣耀玩家@吹风机谢谢表示：“随着时代的进步，不管何种游戏也都会变得越来越“高大上”，或许再过一二十年，在如今的我们看来很火爆的王者荣耀、LOL、绝地大逃亡也会成为那个时代的低端。但相信到那个时候的我们，可能看到了王者荣耀的广告，也不免会热泪盈眶，立马充值，买一款过去舍不得买的英雄皮肤，一如王者荣耀里的台词那样‘情怀，懂不懂？’”
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