广东海洋大学陶宝特工队第一天实践之：寻访佛山工业陶瓷

广东海洋大学陶宝特工队第一天实践之：寻访佛山工业陶瓷

　　2018年7月23日，我们开始了为期一周有关陶瓷营销模式的调研，我们这次的活动以有“南国陶都”之称的佛山禅城区石湾镇为调研地点。

　　7月24号台风雨如约进入佛山禅城境内，这场瓢泼的大雨也没能阻挡我们行进的步伐。经过一个半小时的颠簸后，我们抵达了调研地点的第一站——中国陶瓷城。本次行动，我们分为两组行动，问卷调查组主对陶瓷城的顾客进行问卷调查，采访组主对陶瓷城的企业以及佛山陶瓷协会的成员进行采访。

　　企业采访组向店家了解到，陶瓷城内主要负责销售家居陶瓷和工业陶瓷，个体和公销都有涉猎。近十年来，陶都的制陶工艺发展迅速，一批外销企业崛起，一些新型的马赛克式拼接陶瓷更受年轻一代消费者的青睐。

　　但与此同时，陶瓷企业也面临着各自的压力，部分中小型企业因为规模不大难以被外商认可，而对外销售洽谈失利又会导致其难以打破自身局限，转型困难。大型企业拥有比较成熟的销售渠道和稳定的销售订单，但是其转型风险和被侵权所造成损失远高于中小型企业。而这些问题据闻并没有得到及时的解决。

　　问卷调查组则了解到来陶瓷城选购的顾客多来自佛山本地，虽然很多人在此之前没有具体了解过佛山石湾陶瓷。日常有购买陶瓷需求时，顾客主通过朋友家人介绍或者网络电视等途径到相关企业进行购买。而价格、质量和设计感是调查人群在购买陶瓷时考虑的三大因素。

　　下午，我们邀请到了佛山陶瓷协会的占主任进行人物访谈，谈话里，我们了解到了在国家“一带一路”大政策方向下，佛山政府和陶瓷协会也在积极配合和传达相关政策，积极发挥好桥梁作用。佛山陶瓷协会近年来通过主持开展陶博会，展销会，交流平台等方式加强国内企业对国外企业和市场的信息交流和对接。

　　关于佛山“陶都”面临的转型压力以及佛山陶瓷如何走出国门、扩大外销等问题，占主任也提出了他们的担忧和困境，他坦言，国家政策落实到基层仍需一个缓慢的过程，这就会在一定程度上削弱企业的积极性。目前，国内房地产行业的动荡都会对陶瓷企业造成极大的冲击，陶瓷企业缺乏的是一种长期稳定的外销环境。但是占主任也相信，每一次动荡、每一次竞争，都意味着品牌的崛起，佛山陶瓷有信心继续坚挺下去。

　　陶宝特工队，明日更精彩！

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