销售渠道新方法，助力创业新契机

销售渠道新方法，助力创业新契机

——管经学院“夏行庄里”暑期社会实践队

2019年7月8日下午三点，华北水利水电大学管理与经济学院夏行庄理实践队来到了位于河南省鹿邑县夏庄村的玉红童装加工店。本次来到这里的目的是为了帮助玉红童装加工店拓宽商品销路提升产业价值。

在和大姐交流的中我们得知加工店的销售方法单一，仅仅通过送往镇上集市售卖，风险较大，行情不好的话会亏本营销。对此，实践小队为大姐提供了线上线下双方向销售渠道，即线上通过淘宝微信闲鱼等方式进行线上兜售，线下通过分发传单名片等方式增加宣传力度。在产品包装上尽量迎合受众群体，设计让儿童喜爱的图案，这样既能够增加产量又可以吸引孩子目光。在沟通的过程中，顾客的一个问题在我们看来时间很简单的事情，我们往往会忽略，顾客不经意间的小问题，所以在沟通过程中解决顾客想要解决的问题，这样他会更有安全感，更有价值。

多注意顾客的问题和她阐述的话题，可能会间接性的告诉你她要的。在现实生活中，很多的销售人员往往只在意向顾客推销产品，忽略了顾客的想法，好话说：知己知彼百战百胜。你只有站在顾客的角度考虑问题，你才能知道他想要什么，从而用什么方法解答。经过一下午的交流，大姐对于销售又有了新的认识，这对于拓宽销售渠道十分有意义。

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