创业的路，是不平坦的路， 创业的人，却是平凡的人， 西南科技大学创业大学生专访， 带你了解这些普通大学生的不凡之路。 我们先服务，再赚钱 ——专访校跳蚤负责人廖义轩 “我一开始只是想搭建一个平台，供我自己和同学们交易一些二手物品，并没有想过会有今天的规模。” 说上面这番话的是西南科技大学制造学院过程控制专业12级毕业生廖义轩，在2016年12月3日，我们有幸采访到这位青年创业者。 廖义轩在大学共进行了两次创业。第一次创业是在14年12月份，自己和朋友共同出资搭建了一个互联网平台，供商家入驻，取名为“跳蚤街”，可惜的是这次创业由于自己经验的缺乏与平台存在的诸多问题，最终这次创业惨淡收场。 积累经验，更好出发 “我们在第一次创业夭折之后几乎马上就启动了新的项目，那天是10月1号，2015年10月1号。” 廖义轩的第二次创业是在北二楼下喊卖二手物品中萌生的。他在11级毕业季时回收了许多二手物品来卖，后来开始建西科跳蚤群把需要二手物品和想卖的人都拉进他的群里。而后随着人数的增多，各种各样的新需求不断出现，这些原本的“二手物品交易群”转为了一个综合群更名为校跳蚤：在群里提出自己的需求然后等待别人为你解决，例如取快递、带餐等。“不得不承认，是人都是有惰性的，如果你有一些小需求，别人恰好又能帮你，为什么不利用这样的资源呢？”，他认为校跳蚤就是这样一个提供便利的平台。 将公益性平台做向全国 “我们这些群都是公益性的。但是你想，是在一个无边无际的广场上销售物品好，还是在一个有篱笆的院子里销售好？不管怎么样篱笆里的人选择我的几率要大得多。目前我们正尽力把这个篱笆筑得足够大又不至于无边无际。” 就这样，校跳蚤群人数不断增加，同时，廖义轩和他的团队还在不断地横向扩展规模，团队内部人员达到数百人，而校跳蚤使用者更是不止局限于西南科大，而是向外扩展，四川、云南、重庆等地的高校几乎都有学生使用校跳蚤听起来可能有点玄幻，大学生创业居然是卖水果，可廖义轩的团队目前确实是在做这样的事。目前，该平台现有创始人八个，团队共有100多人，线上交流社群囊括23万大学生。 与客户做朋友，先服务再赚钱 “我们现在先服务再赚钱。”这是廖义轩的创业理念。同时，在他看来，一个项目要想成功，必然要顺应消费者习惯。因此，面对许多公司开发app的合作邀请，他选择了拒绝，“相对于app，社群平台更符合同学们的消费习惯”。所以，廖义轩团队开通了自己的微信公众号，将服务分门别类供人选择，给个毕业大学生一个信息交换的平台，促进需求与服务更好的对接，除此之外，他们正在打造一个面向西南地区的综合性网上商城，树立自己的品牌，“没有品牌的衣服只能当布卖，有品牌的衣服就能当衣服卖”，廖义轩这样说道。为了进一步扩大盈利，他们在公众号上开始自己的“小本生意。”——卖水果。 “在开始之前我们是做了充分的市场调研的。我们针对的是大学生团体，然而在大学生这方面的网上购物几乎已经完备却唯独忽略了水果这一方，所以我们才选择了水果生意。况且我们在调研中发现现在水果属于高频需求，利润较高，因此我们可以在客源多的基础上选择一个低于市场的定价吸引目前的客源然后以这批客源再带来更多客户。”从基础便宜的做起，以价差吸引顾客，打开市场，从让顾客了解，到取得顾客信任，最后形成稳定客源。他认为，做生意同人的信任是一样的，需要慢慢培养，才能做大，人是最好的资源，收揽资源交上朋友是成功的第一步。 廖义轩目前也在新区外开了实体店，他告诉我们，现在每天靠卖水果能有10000多的“流水”。而他们却未因此而止步，他们把目前的收入几乎又都用于再投资。他说，“水果团购仅仅是市场开锁器，我们下一步想做一些大的，比如学生旅游。” 明辨不足，坚持发展 校跳蚤成长到此，已经是大学生成功创业的典例了，但廖义轩表示目前校跳蚤仍然存在一个几乎无法解决的一个大难题：群内信息无法一一审核难免出现一些违反规定的交易，例如作业代写。而且群里的二手物品交易有时也会出现因物品与描述不一致使买家“发飙”的情况。当然，他认为“问题性质很恶劣，但是并不存在大面积的问题。” “创业100条路，99条都被走过，并且已经是死路了”只剩最后一条路我们要有资本去走。自14年后很多融资项目负责人愈发谨慎，不仅融资难，坚持更是不易。他曾经失败过，无论是源于家人的压力，还是碍于自己面子，更多的是为了自己的创业梦想，他咬咬牙坚持从一号宿舍做到了现在。“不成功就不回家”，所以他到现在都还没有回过家。 大学创业，无关成功 ---------专访十分霸道火锅店老板黄金成 “我创业根本就没有想过赚钱，只是为自己将来多积累一份经验”。大清早刚从集市上采货回来的15级大学生老板黄金成在接受我们采访时反复说到这句话。 当天是2016年11月27号，离他的“十分霸道火锅店”第一次开业已经2个多月了，本着“初生牛犊不怕虎”的精神，一身热血的他在朋友的帮助投资下开启了自己的创业之路，然而，成功并不是一蹴而就的，社会很骨感，现实步步压迫，在霸气的老板称呼背后有着一些不为人知的故事。 从零做起，我在乎的是过程 从摊贩生意到租下门面，从火锅面到广州早茶，从传统到创新，黄金成做了很多创业前的思考，但技术的短缺和高额加盟费让他决定从现在普遍的自助火锅做起。和众多初次创业者一样，“把事情想得很简单”，他说在他的想象里煮好一份火锅只需要“点油，点料” 对火锅制作及技术一无所知，为尽快填补这一重要空白，黄金成和朋友踏上了去重庆学习的路上。但是急于求成的心理以及现实的原因并没有让他们收获到期待中的成果，反而这一路的饥寒给他的创业热情浇了一盆凉水。 创业之初的曲折并没有让他受挫。不断学习的同时，他也在做着其他准备。市场调查、意见收集、价格调整、成本预估,甚至是门面装修都是他一手完成的。那段时间他和帮忙的朋友相互调侃说的是“以后买了房，咱都可以自己刷墙了” 从刚开始的迷茫不知所措到现在坚定不移，黄金成告诉我们：“虽然刚开始创业会碰到很多困难，但是我还是不后悔选择创业，因为我现在当我是在学习……我创业根本就没有想过赚钱，只是为自己将来多积累一份经验”。 暂时停业只为更好出发 由于在火锅本身味道和门面上的不足， 顾客的一句“这儿就不像个吃饭的地方”如同当头一棒，让黄金成的坚持和努力在瞬间土崩瓦解，他立即决定关掉火锅店，给自己一段时间。在谈及第一次创业失败的时候，黄金成并没有不好意思，反而表现得云淡风轻。他说，“压力确实很大，还赔了不少的钱进去，但是想到这一路的不容易还是决定继续做下去……我没打算赚钱，毕竟我还是个什么都不懂的学生，只是想为自己的未来积累一份经验，以至于以后毕业后不会一无所知”。 处于第一次停业的当口，他也在做许多思考。“先是产品本身，然后就是服务……我们的知名度不够”当提到自己想要做和改进的时候他这样说，“如果我现在有一笔充足的资金，我会在宣传这方面加大力度”，线上宣传已经做了很大努力，线下宣传还要增加，仅仅依靠朋友间的扣扣相传是他目前的方式，如果有能找到这方面的人才，增加校园设点这样类似的方式相信效果会更好。做出“酒香不怕巷子深”的自信是他的目标。 “卧薪尝胆，潜心修炼” 虽然之前店面一直处于亏损状态，很多当初加盟的朋友也失去了信心，但他的心态很好，热情依旧，为了准备再次开业，黄金成时常一个人在店里倒腾，从油、料、配菜、火候的细节处把握，不断试验，甚至会在朋友圈里呼朋唤友免费去尝他煮的火锅，他做的鱼。QQ空间里他放了自己最近做试验拍的美食图片，配文“卧薪尝胆，潜心修炼”。 想想忙起来厕所都顾不上去的时候，他表示苦中有乐，每当晚上招呼完最后一位食客，收拾好一张张桌子，想的最多的“不是累，而是，今天大家吃好没，吃得高兴不”。面对外界的声音，无论是赞美，还是打击，他表示，说我做人如何无所谓，说我开店如何，我就一定要听听意见。在经历了这番波折后，他体会到“创业不能太过理想，要尝试了才知道，要敢想敢做，要做好准备，要踏实，不怕脏，不怕累。” 大学生创业：在意外中学会成长 -----专访“合江烤鱼郎店”老板娘闵玉珍 现如今，在校大学生做兼职、做生意已成为家常便饭，而创业并非易事，许多大学生在创业前和创业是面临着一系列阻碍，譬如资金、宣传、流转、盈利分配等一系列问题。解决障碍是大学生创业成功的关键因素，那么那些已经步入正轨的大学生是如何做的呢？带着这类疑问，我们采访了西南科技大学大三学生闵玉珍。 因爱情起步，初步效果显著 在我们采访玉珍学姐之前，我们遇到了学姐男友的母亲，他向我们介绍说，他们刚刚来到这里不久，儿子来这里开了店，正需要人手，她就来到这里帮忙。据她介绍，儿子和女友经营的这家店生意十分兴隆，有段时间晚上座位甚至需要预定。“她（儿子女友）很会忙活，来的客人都说这儿好。” 闵玉珍是一名在校大学生，学习的会计专业。由于受到男友的影响，今年四月份，她与她的男友共同在西南科大新区外经营了一家烤鱼店，开始了创业生涯。在创业前，二人筹措了二十万元，在校外的珍好一条街租好了店面，买好了材料，并请了他们的朋友帮忙来打扫卫生，在店面开张时，他们通过空间、微信、微博、贴吧等线上方式宣传，同时通过发传单的传统方式招徕顾客，取得显著效果。 生活有意外，也有惊喜 良好的宣传效果并没有使这个新生的小店一帆风顺的发展，相反，由于宣传过度让闵玉珍和男友手忙脚乱。由于两人都是第一次做生意，开始做很多东西都不懂，在开张的时候，男友请了一些厨师朋友来指导，他在餐馆上班的朋友，而朋友的手艺也不能令人满意，宣传力度过大，许多预料之外的顾客闻风而来，超过了这个美丽的小店所能接待的限度，由于没有提前准备好，导致了很多顾客等得特别久，同时，她担心做不好会遭到大众的诽谤，影响餐馆的口碑，但可以确定的事，生意的红火给这对初次创业的年轻人带来了极大的鼓励和惊喜。 现在，刚开业的热闹劲儿正慢慢过去，由于是一家新店子，校内学生占客源三分之二，外面的人是三分之一，客源还需要继续积累，她的老乡、同学、朋友，也是饭店的主要客源。 友情助力，在困难中收获经验 她十分感谢朋友的帮助，开张的时候室友都来帮助他。她说：“当时我记得有个室友，也跑来（帮忙），因为她的身体不太好嘛，跑下来走路都是一瘸一拐的，特别累。”当在你需要的时候有人愿意帮一把，那时候的阴天都美好得如艳阳。 她先从实际经营这方面谈了自己的经验感受，“在学校周围的话，或者说你在哪儿的话，就是靠口碑，就是靠自己的服务态度，菜品来攒人气，来吃过的人，他觉得好就会一个带一个的过来，这种（方式）比你自己的宣传力度还要大。”自己创业十分不易，回忆开张的那几天，她甚至忙得患了重感冒。“感受的最多的是身边的那些人对你的态度，那些帮助过你的人，或者说，你也会看清一些人情世故，可能以前很好的一些人，他并不是在你最需要帮助的时候支持你，就是这些，可能对生活有一种更不一样的态度，经历了哪些磨难之后，更想把自己想做的事，把这个店子做好。”每个创业者背后都有那样一群人，你需要他们的时候，他们总想着为你腾出时间，付出精力，想出点子，那个时候你才能体会到什么是真正的朋友。 未来是不定的，顺其自然可能更好 对于未来发展规划，她没有太大的打算：“如果说看的好的话，在下面寻到一个比较好的位置，就把店搬到下面去，暂时在其他地方看到一个小吃铺的话，再弄一个小吃铺，其他的暂时没有。计划这种东西，开店还没几个月，又发现许多跟你想的都是不一样的。计划赶不上变化了。与其每天琢磨着、算尽心机的干什么干什么，可能顺其自然的话比想象得更好，因为期望不要那么大，有人说，往往在你最想挣钱的时候，是挣不到钱的。可能在你不想挣钱的时候，可能会发生意外。” 开咖啡店是我们的梦想，我们有责任坚持 -----专访瓦尔登咖啡厅创始团队 专业机构调查显示，有96.4%的大学生拥有创业的冲动，虽然最终投身创业热潮的大学生群体要远低于这个数字，但是大学生创业者仍旧是一个快速增长的庞大群体。2016年12月3日，我们去到今年由大学生们创办的瓦尔登咖啡厅，了解他们的创业故事。 方林（咖啡厅创始人之一）表示，自己并不是一时兴起想要创业，他们团队通过创业实践班创立，并提出了想要开咖啡店的想法，在后来的SYB创业培训班他们正式确立了这个想法。在问到为什么想要开咖啡店时，方林说自己一直是一个比较文艺的人，感觉特别喜欢咖啡厅的氛围，并说道在高中课程紧张时，如果能去咖啡厅，就会有一种轻松和惬意的感觉。 因为是大学生团队创业，他们的资金也是通过现在比较流行的一种方式——众筹、股份分配的方式所筹集的。 特有的管理方式 这家咖啡店并没有选择招聘员工，而是自主经营。方林表示，因为团队的组建是创新实践班的人员，所以每个人对创业这方面的知识还是比较了解，后来根据每个人的兴趣爱好以及计较擅长的项目，比如说有些人可能比较懂服务，有些人比较懂运营管理、有些人可能对文化这方面比较感兴趣，所以说针对每个人的爱好和自己想负责的领域来把咖啡厅的工作分配下去。每个人都有与自己的课程不冲突的值班时间，并且他们按照店里的管理规范来管理每个股东。一旦有人出现第二次警告，这个人就会被取消股东的身份，也意味着出局。他也说道，已经有两个人由于自己原因退出了这个团队。他说：“开咖啡厅现在不仅仅是我的梦想，更是我们大家的梦想，对于咖啡厅，我们每一个人都有一份责任，都有信念要吧它坚持下去。” 重复的文化理念 在此次采访中，方林多次提到了“文化理念”这个词，的确，一家咖啡厅的文化理念是至关重要的，当天我们去采访时，正巧赶上他们正在做花艺，当时有很多人，不仅仅只是大学生，还有很多大人和小孩子，人们都围在一起修剪花枝，氛围很好。11月的感恩节活动就是在这家店办的，当时店里来了很多留学生。此外，店里还开设了画室。因为缺少资金，这家店的装修也很有自己的特色，对此，他说其实这些装修都是他们自己弄的，并没有请专业的人士。此外，他们还开设了微信公众号，每天都会推送和店里相关的文章。他表示，文化理念是一种很抽象的东西，他们也正在慢慢探索和完善，努力找到属于自己的定位。 成功因为坚持才成为可能 在问到这个店开了这么久了最成功的地方是什么？他不经思考就说道：“我觉得最成功的地方就是这个店开了半年多了，没有倒闭，这对于我们这个大学生创业团队来说，已经很不容易了。” 对目前有创业打算以及正在摸索的创业大学生他只说了一句：“如果自己有想法一定要去做，要坚持，坚持了不一定会成功，但是坚持了你一定会有收获。”
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