东富合作社调研与分析
来源：信息工程学院 作者：高凯昕/文 张映波/图 联系方式：13572812992
2019年8月3日，西北农林科技大学“暑期三下乡”信息工程学院赴杨陵周边农村电商调研队来到了位于被誉为“中国的金字塔之都”的咸阳市，杨陵区五泉镇的杨陵东富种植专业合作社进行了主题为“电商进农村”的调研活动。
基于基础农业运营结构的调研
据了解，该合作社主要经营产品有有机果蔬及苗木的种植，繁育及销售，农产品的加工，储藏及销售，农业新技术，农业休闲观光旅游等。本次调研通过向合作社的负责人王先生询问合作社当前线下销售与线上互联网销售各自所占比例，对从种植户的产业发展到农户种植园地的系统运营模式，从合作社利用互联网宣传到当地村委会对农业发展采取的一系列扶持，队员们进行了详细的记录和总结。
在交谈过程中，王先生介绍到，目前东富种植专业合作社所种植生产的蟠桃产品以水果超市、商贩等实体经营组织为主要销售对象，并且合作社所种植的果蔬或苗木在实体市场时有供不应求的现象。关于为何互联网数字销售所占的比重较少，王先生解释到：“因为对电商运营模式或是电子商务专业知识了解有限，所以短期内在对其没有充分认识的情况下，合作社将不会优先去考虑借助电商平台销售，而是计划引进蟠桃新品种，扩大种植园规模，借力微信或互联网进一步增强宣传力度来打开销路，进而将线下销售规模进一步的扩大，为以后拓展业务，升级操作积累资本，伴随着电商进农村、农产品电商化的脚步，逐步向线上电商发展靠近。” 除此之外，在蟠桃等果蔬成熟后，客户通过电商销售平台下单到收货期间，若要保证水果保持新鲜，就需要解决保鲜问题和物流运输效率问题，这也是王先生所顾虑之处。从农产品的种植到生产再到包装销售，电商平台运营模式对这其中的每一个过程都有或多或少的影响，例如，在蟠桃还在种植生产的时间段，通过电商平台的大力宣传以及在销售产品时根据买家需求提供折扣，提前得到订单。
过去传统的农业电商直接导致农村农产品销路不畅，在激烈的市场竞争中，存活率低。而发展农村电商不仅有利于打响“农村”品牌，还可以通过拓宽销售渠道，优化资源配置来提高市场竞争力，通过进一步简化供应链环节，减小农业生产风险来降低农产品电商化成本，通过互联网激发农村生产消费的潜力，解决“小农户大市场”的矛盾，促使“小农户”集合规模化，来为每一位农民带来更高收入，从而缩小城乡差距，实现共同富裕
对其他种植园的调研，宣传以及观念的普及
在对王先生采访之后，宣传组的成员还向附近居民和其他小型种植园园主发放了关于电商观念是否普及的调查问卷，并作了关于线下销售情况的提问，进一步地就五泉镇居民对电商平台销售过程的了解程度和与线下销售方式的结合程度做了进一步的统计和分析。在这个过程中，队员们接触到了不同文化程度的居民，很明显的反映出文化接受水平的差异使附近居民们对电商平台销售方式的态度和看法有所不同，很少一部分居民还是排斥电商平台销售方式的，认为人们对电商平台销售专业知识一无所知，无法就农村电商的观念进行普及；而大部分居民对电商平台销售方式有所了解，表现出积极的应对态度，有些居民甚至已经开始接触和联系电商平台销售的相关部门，通过网络销售，宣传等方式，形成了自己产品的品牌文化。调研期间，根据了解到的农村电商的发展现状，调研队队员与此同时向居民们初步地普及并了解了电商运营的专业知识，例如，可以利用网络平台进行线上宣传以及建立或寻找外包的客服团队进行线上推广，广泛引起了农户和种植园主的注意和思考。
整个调研过程中，队员们始终坚持把一些对电商平台的好的观点观念普及给当地居民，帮助他们走出误区，同时告诉他们怎么样规避网络上的诸多陷阱。而且队员们也是收获颇丰，既感受到在人民群众中发光发热的满足，也经历了对于超出能力或知识范围之外难点和问题的力不从心，其中的过程有苦也有甜，经历十分丰富，多了些理性的思考，少了些不切实际，异想天开的想法，同时也付诸了许多汗水与精力，每一位的队员的影响以及对他们每一个人的实践经验积累将在更多未来的日子里慢慢壮大。
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