品牌的建设意义——经管学院赴秭归县进行柑橘产业扶贫调研

日前，“华中农业大学经济管理学院赴湖北省宜昌市秭归县本禹志愿服务队科技扶贫志愿服务小分队”一行5人前往湖北省宜昌市秭归县，针对当地秭归脐橙种植销售情况进行调查分析以给出合适品牌建设意见帮助当地农户加快脱贫步伐。

在为期一周的时间内，成员们相继走访了屈原庙村、庙坡、彭家坡等地。在队长向倩的带领下，成员们和各地脐橙种植农户逐渐实现了有效沟通，了解到农户的基本种植情况和在销售方面存在的诸多局限性。

尽管现在已经处于电子商务发展的一个重要阶段，农户们对于电商和品牌的重要性还是知之甚少。“不会用”成为他们加入现代销售建立自己品牌的主要阻碍：平均年纪60岁左右的脐橙种植户缺乏对互联网的基本了解，只能依赖中间商的收购，对销售价格失去大部分主导权。

幸运的是，在7天的走访里，成员们有幸走访到了一位非常有代表性的农户。这位中间商兼农户名叫彭真三，年纪三十出头，最高学历为中专。在与他的交谈过程中，队员们了解到，他拥有自己的品牌“宜橙”和独立设计的包装，并且拥有相关的电商平台。在他给我们出示他的三个千人微信群和一个淘宝店的时候，我们意识到，他这样子的农户正是此程寻找的典范。

彭真三前辈慷慨地和我们分享他的心路历程：大学刚刚毕业回乡，不满足于老式的销售方式，利润过低。经过长期的实验和不断的尝试，探索了全新的电子销售渠道，最重要的是打造了属于自己的品牌，收入水平也是得到了明显的提升，并且继续扩大规模，形成良性循环。

在对网络销售电商途径拥有一定了解之后，拥有自己的品牌成为走向更远的建设的必经之路。品牌增加脐橙的附加值，促使农户不断的改良口感来提高脐橙的评价，拥有知名度之后会产生更大的升值空间。当地政府可以采取适当的措施例如专门培训、技术人员下乡指导等方式帮助开拓新兴的销售渠道，慢慢地导向独特的个人品牌建设。

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