福建农林大学管理学院（旅游学院）人力资源管理专业系学生赴福建策德人力资源管理有限公司

2019年12月24日上午，福建农林大学管理学院（旅游学院）2017级人力资源管理专业（以下简称“17人力”）第三实习小组在系副主任张紫琴老师的带领下，赴福建策德人力资源管理有限公司（以下简称“策德人力”）进行专业核心课《人员招聘》的第二次课程实习。

在本次实习中，策德人力项目总监廖君（下称“廖总”）先就昨日实习讲述的关注行业动态、相关企业资讯这一主题做了简单的回顾，并就昨日布置的任务进行简单的点评作为收尾。“关注前30强企业，不仅要了解其排名，更要着眼于其职级架构、薪酬框架等。”在理论的传授中，廖总还穿插介绍了策德顾问们在工作过程中的实例，加深了17人力的同学们对行业分析这一工作步骤的理解。

随后，廖总着重为同学们讲述了房地产行业猎头顾问在进行招聘时的工作流程。除去上述的行业分析，在对招聘职位进行职位分析时，还应有“公司分析”和“需求分析”两个步骤。

以房地产行业为例，公司分析不仅要关注该公司的企业文化、管理风格、销售额排名，还应关注其在哪一年进入该地区、现状如何、城市总、项目总的情况等，此外，还能进一步深挖项目总的选拔背景等详细信息。

而对客户需求的分析，猎头应把握公司出现该职位需求的原因，例如新增职位、人才储备或是替换不合适的员工，若是替换员工，则应查明人岗不匹配的原因等。由此生成人才画像，明确上下级关系，最后在梳理职位卖点。

在最后这一步骤，廖总认为，要做好一名出色的猎头，除了有优秀的专业技术水平，还应从自身出发，热爱招聘、热爱客户、热爱工作，只有这样，才能更有效地提炼职位卖点，为客户找到心仪岗位、为岗位招纳所需人才。

由于时间有限，本次实习只介绍了职位分析这一工作流程的详情。听取了廖总的理论干货和实例分享，17人力的同学们获益匪浅。在课后，廖总还为同学们布置了完成感兴趣行业职位JD的小任务，在实际动手进行初步职位分析与人岗匹配后，相信同学们能更好地掌握今天所学的内容。

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