实践感悟-胡安戈

线上营销活动对于我们来说既熟悉又非常陌生，我们常常在其中扮演消费者的角色，如果角色互换了呢，我们又该如何做好一个经营者、宣传者呢？ 在一系列的培训中，我收益匪浅，宋伟老师用许许多多生动有趣的例子告诉我们思维创新是移动互联网时代营销的法宝，如我们了解从互联网营销的特征本质上进行创新；包总不仅在比较中告诉我们漠旺大米的优势，更现身说法，讲述了自己的创业和帮扶经验，深深感染到我，让我不断提醒自己参赛的初心；在对科尔沁左翼后旗的农牧业概况了解中，让我更好的了解了当地的农牧业情况，坚定了我完赛的决心；营销技能的培训中，我明白了诸如创立公众号、剪辑视频、制作海报等宣传手段；了解传统奶食品相关文化和制作技巧，更有助于在我们今后的推广中“因地制宜”指定不同的宣传策略。 在后期的营销过程中，我发挥自己熟练掌握ps、pr等图像视频处理软件的优势，参与制作海报、宣传视频和新闻稿的撰写，为团队贡献自己的力量。 在这段时间的销售过程中，我们采用多种方式进行宣传，首先是对我们微店进行整体宣传，我们建立了一个属于我们自己的公众号，制作了一些吸引人的短视频，并在微信朋友圈、qq空间等网络媒体平台投放了各种广告，此外我们根据不同产品的不同特点设计了不同的广告词、海报和销售策略。找准目标人群，因人而异去宣传也是我们一个很重要的销售思路。 经历了那么久的线上销售，下来我感触最深的一共有三个地方，第一是创新，我们的产品是普通的农副产品，如何吸引到消费者购买这样普通的产品呢？答案是创新营销和创新宣传，当下最火的短视频和微信公众号是我们的“法宝”；第二是找准目标人群，比如大米的销售对象人群更看重产品的性价比，而奶制品、牛肉干的销售对象人群更看重产品的味道；第三是售后保障，售后保障看似是最后的小问题，实际上是消费者对产品、对我们经营者是否满意的重要环节，必须引起我们的重视。

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