大学生网报湘西7月22日电（通讯员 李喜磊）2020年是全面建成小康社会的决胜之年，吉首大学苗疆贡米团队一直秉持“立足大湘西，服务大武陵，做出大贡献”的初心和使命，在助力湘西脱贫致富、乡村振兴的路上奋勇前行。 面对当前疫情防控形势，吉首大学“千年遗珍·苗疆贡米”社会实践团精心部署，计划开展“三下乡”社会实践活动，深入花垣子腊开展实践、调研。
据了解，2019年，吉首大学“千年遗珍·苗疆贡米”社会实践团曾来到花垣子腊开展实践活动。
图为团队成员下田插秧 李喜磊 供图
为了助力湘西花垣子腊乡村振兴，吉首大学“千年遗珍·苗疆贡米”社会实践团深挖湘西苗族文化和贡米文化内涵，以文化和科技创新为主要手段，以微信、抖音等线上平台为窗口，以线下活动为具体抓手，积极开发文创产品并通过主流渠道进行宣传推广，逐渐建立子腊贡米特色产业基地，打造“苗疆贡米”高端消费品牌，打造产品营销渠道集成体，构建长效脱贫机制，以此促进产业振兴、推动乡村振兴。
图为团队与子腊村达成合作协议 李喜磊 供图
经过一年多的努力，吉首大学“千年遗珍·苗疆贡米”社会实践团初步形成了“1+2+3”的机制，助力子腊贡米产业营销推广，并取得了良好的经济和社会成效。
一种运营模式助推贡米营销
吉首大学“千年遗珍·苗疆贡米”社会实践团进行文化整合，以苗疆文化和“贡米”文化为切入点，发掘子腊贡米的农业遗产价值。积极推动技术创新。改造村内流水渠道，设计天然积肥坑，提高稻田肥力。加强品质管控，聘请有关科技人员，制定严格的贡米生产标准，确保产品品质。对贡米进行深加工，生产出了米酒、饭团、米糍粑等衍生品；开设一人一亩生态园个性化定制服务，进行视频实时监控，增强客户的体验感。进行形象设计，申请包装专利，设计文创产品，加强子腊贡米的品牌建设。搭建微信公众号、微信小程序、抖音等宣传销售渠道。每日推广健康小常识，以文章、短片等形式展现，适时推送赞助社会活动、公益事业等信息，提升子腊贡米的品牌形象和知名度。
两个营销渠道促进贡米营销
传统线下销售。在十八洞村开展农产品展销会，在实体店家进行宣传售卖，在吉首大学校内开展子腊贡米营销大赛，本地主要客户群体为皇冠凯莱等酒店和乾州神木坊等私房餐厅，各地区有销售代理，通过返佣的方式实现了层级分销。
网络线上销售。打造农村“网红”，借助抖音、微信平台发布产品信息，搭建线上销售渠道，在景区和古城开展新国风集市和休闲农家乐等活动，通过扫码玩游戏或者扫码免费领取相关旅游纪念品，为线上引流，提高公众号和抖音关注度，获得大量优质客源。
图为团队利用黑土稻田打造农村网红，助力线上销售 李喜磊 供图
三方合作共赢分享产业收益
图为三方合作示意图 李喜磊 供图
团队积极与当地农户、公司签订合作合同，通过合理的利益分配，形成了项目团队、公司、与农户的良性互动，达成长期战略合作伙伴关系。当地公司主要进行贡米加工、提供场地设备和就业岗位。农户主要负责种植水稻，手工包装，及出租土地使用权。团队则拥有品牌所有权、贡米生产和检验标准及主要的客户资源。团队需要向当地公司支付加工费和场地费，保证当地企业的合理收入，团队还需向农户支付土地使用费，同时按亩补贴20%销售利润给农户，让农户多渠道增收。
2019年，通过团队帮扶，子腊村稻米实际种植面积达到459亩，比2018年增加了362亩，销售贡米10万多斤，全村总收入增加434560元。
因为团队扶贫营销绩效 李喜磊 供图
消费升级的大趋势下，传统行业中蕴藏巨大的变革机会。大米是饮食刚需，市场需求巨大，预测到2023年，我国高端大米市场规模至少达到600亿元。近些年像北大荒、福临门等高端大米品牌开始崭露头角。中央高度重视农业发展，2020年2月12日，农业农村部发布《关于落实党中央、国务院2020年农业农村重点工作部署的实施意见》，强调推进农业高质量发展，毫不放松抓好粮食生产。
2020年暑期，吉首大学“千年遗珍·苗疆贡米”社会实践团将再出发，踏上帮扶子腊的新征程，初心不改，助力花垣子腊脱贫攻坚。
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