伟大出自平凡，一个个平凡的小摊遍布中国大地，造就不凡的地摊文化。地摊文化有着悠久的历史，追溯到原始时代，人们没有货币概念，常常用自身觉得合适的价值进行“以物换物”，此可见，“地摊”的雏形在当时就已经初现了。随后地摊经济在宋朝到了繁荣时期，北宋画家张择端的《清明上河图》可以直观的为后人展现了地摊贸易的繁荣，放眼画卷一片市井繁华，贩夫走卒，你来我往，挑担支摊，你卖我买，更显示出了当时社会大部分小群体人们的经济来源自“摆地摊”。地摊文化火遍大江南北，但是在2020年疫情期间，他们一度销声匿迹。
因此，7月30日我加入到“兼职锻炼”暑期社会实践队这个大家庭中，开启了此次社会实践。希望通过体验摆摊，深入了解地摊文化，并为带动经济发展贡献一份微薄的力量。此次实践地址选于我的家乡安徽省宿州市泗县一个提供免费摊位且人流量大的广场。
在正式开始摆摊之前，首先要确定自己主要卖什么商品，于是我到广场做了调查，观察众多摊位上的热门商品，一个热心的摊贩告诉我，摆地摊卖的商品价格不能太高，以量取胜，且主要卖小孩子们喜欢的玩具。她还说像我这么年轻的大学生能来摆摊的不多，大学生摆摊是一次很好的锻炼，但有些学生好面子，看不上这么平凡的工作。
经过调查，我就确定了要卖的商品：饰品，消费人群是年轻人，玩具，消费人群是儿童及家长，成本大概为三百元。然而第一天就出师不利，有免费摊位的广场很受摊贩们的欢迎，所以需要早早的到广场占好位置，并不知道需要占位置的我到广场时，人流量大的地方摊位已经被占满了，留给我的只有角落，既来之则安之。经过一晚上，摆摊满满的激情已经被消耗殆尽，第一天入账五元，也算学到了了点经验，一定要选择好的地段摆摊。果然第二天，早早的来到广场看好了位置，小小的收获了一笔钱。每天傍晚六点到八点是人流量最大的阶段，家长们带着孩子们来到广场玩耍，小摊上的玩具就会吸引小孩子们驻足，有的家长会上前询问，有的家长则会对被玩具吸引的孩子大声呵斥，有的家长认可小摊上的商品，有的家长认为不如商店货架上的质量好。几天售卖之后，商品中销量最好的还是玩具，饰品一般年轻群体倾向于到实体店购买。
图为摆摊商品展示 中国青年网通讯员 柏子文 摄
不知不觉社会实践进入尾声，我收获了很多技巧，摆摊其实也大有讲究。首先前期要做充分的调研，否则可能一晚上一件商品都卖不出去。其次，价格也不能定的过高，要卖成本低且受欢迎的商品，比如小孩子们爱玩的玩具。尽量寻找低价的进货渠道同时注意商品的质量。最后，卖东西的过程中考验的也是摊主的应变能力，需要根据不同的消费者不断调整自己的营销策略，可以选择主动推销，到人群密集的地方寻找顾客；针对喜欢讲价的顾客，可以适当降低价格；询问在摊前驻足的孩子，不喜欢这个玩具就立即推荐其他的，争取不放过任何一个潜在顾客。总之，摆摊虽然平凡，但你会遇到形形色色的人，与不同的顾客交流，考验你遇到各种情况的应变能力，平凡的舞台也能走出不凡人生路。
图为实践队员与顾客交流中 通讯员 柏子文提供
图为摆摊实践队员整理商品中 通讯员 柏子文提供
在2020年全国两会上，李克强总理表示，地摊经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。市场、企业、个体工商户活起来，生存下去，再发展起来，国家才能更好！从古流传至今的摆摊文化，正在带动经济，带动消费的路上被发扬光大！摆摊不仅门槛低、成本低、利国惠民，还承载着底层人民生活的希望。在合理规范下，城市需要地摊文化这团“人间烟火”，点燃经济复苏的希望。
（通讯员 柏子文）
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