如果只通过外表去猜测,我们很难想到,这样一位年轻靓丽的女孩,会有这么成熟的商业见解。她叫杨可,一位有情怀的美女创业者。
杨可的商业模式清晰,直接,同时又很成熟。她不只看客户的第一层面需求,更关心客户的第二层面需求。她不只看C端客户的需求,同时关注B端客户的需求。在C端客户与B端客户中间,她做了一个巧妙的商业模式。杨可的商业模式属于轻资产模式,投入低、风险低、阻力低。在她身上,我们看到一位年轻女孩对商业却有如此成熟的思考。
杨可面向的群体是有学历提升需求的人群,杨可把他们归类于C端客户。在杨可的思维中,C端客户同时有两个层面的需求。第一层面需求:希望提升学历获取更好的工作机会,希望提升学历获取升职加薪,希望提升学历获取更好的社交资源,希望提升学历提升自己的个人竞争力。但是他们还有第二层面需求,那就是对如何提升学历感到迷茫,不知道哪种学历提升方式是适合自己的,市场上学历提升机构太多,不知道选择哪一家,希望获取最低的价格。
那杨可又是怎样为他们解决需求的呢?帮助客户分析现况,制定长期职业生涯规划,确定选择哪一种职业提升方式。帮助客户选择优良的提升机构,服务有保障。帮助客户议价,获取最低价格。
学历提升培训机构是杨可关注的B端客户。在杨可的思维中,市场竞争大,获客成本高是B端客户的痛点,而她正可以帮助B端客户不仅提升客户数量,同时降低获客成本。
“我帮你们选择,我帮你们议价。”是杨可常挂在嘴边的一句话。对这样一位有情怀的美女创业者,我们当然要为她点个赞。
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