壮大龙头企业，带动农民增收
北京时间2021年7月14日，岭南师范学院化学化工学院荔“志”队采访了元坝村以荔枝为经营业务的电商。今天荔“志”队的目的是来采访他们对电商的想法。
今天我们采访到的是一位年轻有为的电商，2018年毕业就回到村子里发展自己的创业道路。
他所创立的公司名叫滋宝堂食品有限公司。其主要是经营荔枝干、桂圆肉等干果类或鲜果类的贸易。负责人表示因为荔枝是一个短暂季节的产品，所以不会以荔枝为主打产品，而是以干制品为主，并且因为国家大力扶持农产品的发展，农产品现在呈现出一个蓝海的状态，前景十分好。
该公司的主要销售渠道是为线上线下相结合的方式。线上是以供应原料、生产商为主，在珠三角地区有旗舰店，并且还跨集团与阿里巴巴进行合作对接，实现两个小时同城配送。
负责人表示会与农民进行合作收购荔枝，自家也有果园但产量远远不足。而目前公司的荔枝干果存储量是100吨左右。在广州、深圳、东莞、佛山等地区都有仓库进行存储，并且在广州还有贸易公司可以进行进出口贸易。收购新鲜荔枝和制作成成品的比例是4:1，因为本地的产量不足，所以仍需要在附近的城市进行采购。因为当地季节太短，烘烤量不足，达不到一年的供应产量，客户的流失率就会提高。
队员问到是否遇到过困难时，负责人回复道：“主要就是政府的规划用地问题，这边的规划用地太少了，我们回家乡创业的话，没有土地根本无法拓展，所以说我们很希望有一块土地我们可以进行购买，但是政府没有地给我们，所以这就是我们的局限因素，如果一个地方的政府，连土地都没有，如何让企业发展起来呢？怎么投资呢？像现在农业的荔枝产量这么高，单单靠旅游带动产业是带不动的，没有企业带动，GDP上不来，没有深加工，主要以旅游的话真正的时间也就是荔枝成熟那短暂的一段时间，其他时间很少有人来这边旅游的，不可能光过来看看荔枝树吧。所以只能荔枝深加工、荔枝产业多元化，才能够发展的更好，人均GDP才会提高。我们很希望能在这边发展壮大，我们资金充足但是因为当地政府和地方调配的问题，没有土地进行规划，这是根本性的问题。”对于如何解决用地问题，负责人表示主要的解决办法就是在其他的城市购买土地进行投产。
而只有产量上来才能够研发做垂直系列，进行研发、深加工做成糕点之类的产品，才有可发展的空间。仅仅靠着荔枝干、龙眼干这种传统的干果在市场上并没有任何优势。
对于希望政法提供怎样的帮助的问题时，负责人说道：“我觉得主要能解决人员就业的问题，还有各项税务的降低这方面的。还有让当地的农民学习一下如何高技术、高产业的种植，不要盲目的跟风种植，我们要规范化的大规模生产、大规模的种植，才能将质量提升上去，将品牌打造出来，而不是像现在这样，那个荔枝树，你的高我的比你还高不舍得砍，没有产量、产能，今天打药明天就不打了丢弃了。现在的发展应该是企业带动农民就业，规范化、承包制，把质量提升茂名荔枝才有希望，不然单单将茂名荔枝的品牌打出去，没有从根本将质量提上去，完全没有用的。所以我们就希望政府带领专家们，对农民进行培训，什么定期喷药、施肥、修枝这些管理，让果实长得更漂亮点产能提上去，我们不在于重量而在于品质。品质好了价格上去了，收入自然就上去了，才能打响茂名荔枝的这个品牌。”
（作者：刘仕伟）
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