天商学子三下乡｜不忘初心，致富乡村——熟溪梨膏的零差评发展之路

7月21日，天津商业大学经济学院“商韬武略”社会实践团来到武义县优秀电商企业——熟溪桥生物科技有限公司。创始人李洪杰先生对自身创业的经历以及公司的发展历程作了详尽的描述，使队员对熟溪桥电商发展模式有了初步的了解，公司将传统的制梨膏技术与现代人们健康生活理念相结合，将传统营销手段与网上销售模式相结合，开辟出一条电商带动农产品销售和农民增收的新的发展模式。

精益求精，成就不凡

李洪杰先生指出，在创业初期，该团队通过多次实验，共投入20余万斤梨子，在不断的试错中，解决了传统梨膏偏苦、易有糊味的问题，得出了一种与现代人口味相吻合的新配方，并最终实现量产，凭借优秀的口感和良好的功效，受到市场的广泛好评，收获淘宝店铺零差评的优秀成绩。

熟溪桥生物科技有限公司探索出的农产品深加工以及农民增收之路，对我国乡村振兴有很大的借鉴作用。

首先是发展模式上，施行原材料—研发—生产—线上销售的高效之路，收购高质量原材料、探索技术进行梨膏加工、并进行统一加工。综合利用各方优势进行产业链调配，极大地降低了生产成本，极大地提高了生产效率。

其次在发展理念上，将产品质量问题放在公司发展的首位，“质量好口碑就好”，在这种理念的指引下，公司网店也成就了开店全好评的优秀成绩，踏实负责，不断克服困难的生产态度也是我国乡村振兴的发展所需要具备的。

最后在包装设计上，该企业将自身情怀和自身经历融入包装设计中，将自己小时候帮助家里熬制梨膏的场景再现在产品包装上，美化包装以符合当代人审美，将产品与传统梨膏故事结合以提高产品文化底蕴。熟溪桥生物科技有限公司通过精美的包装给产品带来了附加值和企业利润率的提高。最后，在产品线上，不仅推出以实惠量大为特点的家庭套装，还针对节日送礼等传统习俗，推出礼盒套装，在给消费者带来多重选择的同时也提高了企业的效益。

展望未来，创新驱动

在发展规划上，李洪杰先生提到了未来也要不断创新，拉长生产周期、发展冷链，解决供需不平衡的困境并且当产业走不出去时就要思考转变。（通讯员：张浩昆、蒋欣宇）

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