7月23日，为进一步推广直播带货经验， “商韬武略”社会实践团前往浙江省武义县白洋街道牛背金村进行直播带货主题宣讲，旨在通过此次宣讲会的讲解，将暑期社会实践成果展示给村民们，为牛背村电商发展助力。
推广经验齐讨论
为了办好此次宣讲会，“商韬武略”社会实践团成员认真总结前几日的调研成果，开会研究宣讲内容，各位成员认真讨论，会议一直持续到凌晨。
本次宣讲会本次宣讲会召集了不同年龄段渴望了解电商知识的村民代表，在近1个小时讲解中，“商韬武略”社会实践团从电商运营模式到电商发展前景，从直播带货经验到电商服务中心政策等多个维度向村民们介绍了电子商务对农产品销售和农户增收的推动作用，村民们认真听讲，争相提问，互相讨论，表现出极大的参与热情。
总结经验促发展
“商韬武略”社会实践团将电商发展要素总结为以下几点：
第一点是要因地制宜地开展电子商务。在韩王村的调研实践中，韩王村韩书记提到电商发展中最为重要的一点就是要根据各地的实际情况，选择本地具有相对优势的产品进行网络销售，通过质量优势或者成本优势，在激烈的网络市场中取得一席之地。“商韬武略“社会实践团成员认为因地制宜是电商发展中最为重要的一点，因此首先提到要根据牛金背村的实际情况来选择产品。武义县土地资源丰富，出产的优质农产品质量将为上乘，并且由于生产成本较低，具有生产成本上的比较优势，经过分析，牛金背村在农产品种植方面具有比较优势，因此，”商韬武略“社会实践团为村民们提出建议，通过电商销售本地生姜，提高销量增加收益。
第二点是物流方面，在韩王村的调研实践中，韩王村韩书记指出，农村地区发展电子商务，成本问题是最为现实的问题，物流环节的成本是电商发展的主要成本之一，韩王村在降低物流成本方面主要采取以下两个方式：
1.设立公共仓库以减少仓储成本，各家各户只需缴纳租金，而无需再寻找仓库；
2.通过与物流公司的谈判，将运输成本压到最低，从而村民带来更多的净收益。“商韬武略”社会实践团成员建议牛金背村村民参考韩王村发展经验，设立公共仓储中心，与物流企业谈判，以降低仓储和物流成本。牛金背村具有大片的发展空地，可以较为容易地寻找到合适的仓储中心，牛金背村人口较多，发展电子商务订单较多，与物流公司的谈判也较为有利。
第三点是加强宣传。在熟溪桥生物科技有限公司和电商服务中心的调研中，流量一词多次被提及，“商韬武略”社会实践团成员深感认同，在流量地位越来越高的时代，流量已然成为电商发展战略中不可忽视的一个重要因素，为了促进本地电商的发展，应当使用多种方式进行产品的宣传，不仅要选择传统的媒体进行传播，新型媒体也要加大投入。年轻一代已逐步成为网上消费的主力军，选择年轻一代喜闻乐见的形式进行产品宣传，可以在销售中赢得年轻一代的青睐。牛金背村要顺应时代趋势，大力宣传本村产品，提升知名度以促进产品的销售。
第四点是包装上，要根据不同的市场定位，采取分级包装。在熟溪桥生物科技有限公司的调研中，“商韬武略“社会实践团成员认识到产品包装是产品从同类产品中脱颖而出的关键，定位低端的产品要以产品本身为主，注重于实惠，使用简化包装以降低包装成本；定位高端的产品要加强包装设计，通过精美的包装不仅能提高产品的净利润，而且能获得高端市场的认可，增加销量。
最后，对个体农户的电商起步而言，“商韬武略”社会实践团根据综合几天的调研成果和自身亲身体验而来的直播带货经验，从脚本的编写、直播平台的优劣、直播时间的选择等多方面提供可行性建议，为村民们进行直播带货提供帮助。
宣讲收获
“商韬武略”社会实践团成员通过此次下乡宣讲，为村民们带来了宝贵的经验分享，增长了村民们通过电子商务创收致富的决心。同时，对队员们本身而言，也更加坚信，能够通过“商韬武略”社会实践团的暑期调研成果为中国乡村振兴战略做出自己的一份贡献，能够为中华民族的伟大复兴事业添砖加瓦，锦上添花。（通讯员：蒋欣宇、张浩昆）
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