南农学子科技支农帮农：探索互联网背景下农产品直播营销模式

时间：2021-09-05 18:53:39 来源：南京农业大学信息管理学院作者：蒋梦馨

大学生网报南京9月5日电（通讯员蒋梦馨）7月12日，南京农业大学信息管理学院“互联网+农业”背景下农产品直播营销模式调研团前往江苏宿迁沭阳县新河镇花木基地进行了为期七天的暑期社会实践活动，在专业教师李静的指导下，深入农业生产一线，研究现下农产品直播营销模式。

农产品直播带货是以农产品销售借助互联网平台特别是社交平台发展起来的一种新型商业模式。农村电商有效地缩短了交易时间，减少浪费，提高了农产品附加价值，增加农户收入。对于乡村振新，农业现代化发展具有重要战略意义。然而直播热潮下，缺乏相应的基础设施，电商人才，直播策略等，农村资源无法得到有效配置，更加高效的电商模式亟待被研究。因此，南农学子充分发挥农业高校优势，通过线上采访以及线下实地调研、田野调查相结合的调研方式对直播基地展开调研，通过学研转化，力求为农户直播销售农产品提供电商创业培训、信息咨询等服务，并针对地方特色提出个性化竞争建议。

在地方政府以及行业带头人的支持下，本研究选择“点调查”与“面调查”结合的方案，以宿迁市沭阳县新河镇的花木直播产业为典型实践调研点。该直播基地是全国最大的家庭园艺“淘宝村”集群，被誉为中国园艺互联网第一镇，为了能深入了解他们是如何在互联网时代，把握好电子商务这一红利，做好互联网+传统产业的，调研团队针对其独特的花木电商产业设计了专属问卷。团队在新河镇进行了一周的调研，共收集有效问卷298份。

团队的调研受到了江苏省宿迁市沭阳县新河镇人民政府的大力支持，团队成员与村干部共发力，调研结果广泛、真实。团队成员共同走访大营村、双荡村、堰头村、周圈村、古栗林等村落，并深入当地淘宝市场、直播基地和典型商户进行实地调研，走访农户三百余户，广泛包含当地各种类型、各种规模和各种模式的直播营销农户，广泛覆盖新河镇样本。

调研团队对问卷回收结果进行分类统计、交叉分析以及SPSS分析来得出调研结果。同时，运用工业工程专业所学精益管理思想，在详实的调研农户进行农产品直播、规模、过程、频率、效果的基础上分析农产品直播效果和直播营销的情况，学习他们的营销经验并深入了解个体户脱贫和乡村振兴的关系。依托南京农业大学优势平台进行成果转化，力求在一定程度上给农户直播销售农产品提供直播营销技巧以及相关产业信息咨询服务，结合新河镇为农业农村部的电子商务示范镇和一村一品示范村镇，团队针对性的提出依托一村一品特色种植销售、差异化提出发展个性化竞争建议，同时通过推广，吸引更多人利用网络平台等优势资源，为普通农民创造更多机会，将大学生助农兴农之意义落在实处。

同时，调研团队在邯郸市魏县、连云港市东海县、徐州市睢宁县、内蒙古自治区敖勒召其镇和新疆生产建设兵团农八师121团等全国十几个地区设置分调研点，以网状调查布局全国，对比考察农产品直播营销现状，了解更多农户的信息。通过问卷调研了解不同省份主要带货的特色农产品种类以及客户方向。从各个地区营销的重点与特色不同中总结普遍性规律，丰富调研成果。通过问卷结果，了解普通商户直播中常见的问题包括网络技术壁垒，直播设施等，为商户提供建议，解决问题。

如今后疫情时代下，许多农产品线下销售受阻，农民陷入“卖难”、市民面临“买难”困境。无接触、可视化、互动性强等直播营销特点成为疫情期间农产品销售的新潮流、新亮点。通过调研结果使得了广大农户看到农产品直播的光明前景，从而加入其中扩大农产品直播的市场。团队通过开展对农产品直播销售的调研，力图促进农村一、三产业融合发展，支持和鼓励农民就业创业，通过网络直播方式拓宽增收渠道。积极响应政府实施的“互联网+ ”、“乡村振兴”等战略政策，帮助解决“三农”问题。