山东大学（威海）免费账清算调研团在遵义市新舟镇开展调研

免费账清算调研团在遵义市新舟镇开展调研

遵义牛奶加盟店（新舟分店）位于遵义市新蒲新区新舟镇胜利路292号，于2011年10月8日加盟“遵义牛奶”，并于2011年11月5日正式开业。店铺销售的食品种类有纯牛奶、酸奶、鲜奶、蛋糕、面包等，月销售量达到2万左右，年净盈利额为6万左右。店铺在节假日期间办过许多免费营销和折扣促销活动，如买一送一，充会员送牛奶，会员积分满一定数可兑换店内指定商品等。店铺通过免费营销活动不仅加快了商品的促销，获得了一定盈利，也减少了牛奶面包等保质期较短的商品的滞留和浪费。

7月25日，团队成员跟随商店老板来到“遵义牛奶”店铺门口，在与老板沟通完毕后，盖章签下了接受证明，并向店铺老板说明了实践采访的主题和内容。采访前，团队成员在征得受访人同意后，开始录音和录像。采访结束后，团队成员与老板进行了合影，并对店铺环境进行了拍照。此次采访时长共5分43秒。

结合免费模式在商业领域的运行情况，团队提出了十个在商家实际经营过程中的有关问题。围绕免费营销模式，受访商家给出了自己理解的定义、特点和受众人群。接着，受访者结合自身经验，分析了免费营销模式的优缺点，以及推行这种模式较频繁的商家类型。并且，商家老板分享了自己在经商过程中，办免费营销活动时的原因和实行时遭到的质量反馈案例。最后，受访商家表示对免费模式在商业领域的推广抱有很大的期待，希望能在更多的商家得到实行。

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