暑期社会实践|传承共进，立足乡土思考破局——会计学院“百年青春，绘梦长虹”实践团支部采访地方企业家
青年经营者，心中有家乡
“听说是回临海调研的大学生，我马上就从家里赶来了。”青年人带着笑意说道。
听闻我们想要了解涌泉蜜桔的经销情况，玉满园蜜桔品牌的冯宏辉先生在午饭后和实践队的同学展开了交流。冯宏辉与实践队多位同学有过同校读书的经历，因此队员们亲切地称呼他为冯学长。冯学长是土生土长的涌泉人，现在在椒江的一家国企工作。在完成本职工作的同时，他为了让父母经营种植的桔园能打开销路，他试着用业余的时间通过互联网打造自己品牌的知名度，现如今他的目标客户已然分布到了大江南北。作为一名心系家乡的青年人，冯学长从营销渠道、目标客户定位以及品牌打造等多个方面展示了一位接受过高等教育的青年人对于家乡特产开发的想法。
在营销渠道上，冯学长向我们分享了自己曾经的探索。正所谓“酒香不怕巷子深”，地处蜜桔黄金产地的玉满园并没有在产品销售率上有过太多的烦恼。但在销售形式上，冯学长近年来的探索一直紧跟着市场的动向。在电商潮狂热的几年里，冯学长也尝试过将淘宝店铺作为主要的营销渠道。但是由于本品牌调性与电商平台营销模式并不能完全融合，冯学长最终还是选择了回归以往的订单式销售模式。实事求是的精神在产业经营中也十分重要，冯学长的务实给我们带来了很大的启发。
冯学长围绕品牌建设也分享了许多经验。最早的时候，全延恩村乃至整个涌泉蜜桔的产地都是使用统一的“涌泉蜜桔”的商标在全国范围内展开销售经营的。但随着品牌知名度的提升，在不同地方也出现了以次充好的假冒产品，这使得各个农户开始逐渐培养起了自己的品牌。玉满园蜜桔是近年来逐渐在市场上崭露头角的一支新军，随着客户之间的相互推介，玉满园的桔子也跨过了长江销往北方。在与不同的目标客户接触中，冯学长也总结出了许多营销规律。“北方的客人喜欢中果以上的桔子以求美观，南方特别是台州温州的客人则会喜欢小果，这些需求都是我们在选品上额外注重的”。
散户销售有技巧，夫妻协作助营销
在冯学长的介绍下，我们启程去了延恩寺。在延恩寺的一间会客室里，我们见到了一对穿着简练的电商夫妇。与冯学长不同，夫妻两人在经营临海蜜桔上主要依靠的是电商平台。
最开始接触电商时，夫妇两人并没有将其作为主要的营销渠道。但随着销量的上升，夫妇两人最终决定完全拥抱淘宝平台。值得一提的是，这对“电商侠侣”并不直接生产蜜桔，而是选择了做涌泉蜜桔的“经纪人”。依托涌泉蜜桔本身品牌的优势，夫妇二人选择在本地收购蜜桔并统一包装的方式为蜜桔销售增添光彩。他指出，对农户和消费者均诚信不欺是保持品牌价值的基本原则。
在平台选择上，夫妇两人选择淘宝平台作为主销售渠道有着成熟的考虑。淘宝平台对于农产品相对于其他平台价格战产品较少，有助于涌泉蜜桔这类中高端果的销售。谈话中，夫妇两人分享了蜜桔从精品到量产的规模扩大的困境，也分享了地方政府扶持政策给散户们带来的好处。
通过与夫妇两人的交谈，小队成员们对涌泉蜜桔的生态有了更加详实的了解，并对接下来对调研有了进一步的规划。
文字：马非凡
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