“乡村振兴·中药发展“寒假社会实践调研第20弹

（二）中医药销售情况的影响因素

1.市场广阔化与货源可控性乃济“市”良方

影响中医药市场销售状况的因素可分为：业务方向热度因素、销售渠道因素、口碑认可度因素、加工成本、业务范围广度、货源可控性、成本价格、销售价格、营收收益、资质、中医药生产环境专业程度共十一个维度。在不考虑影响因素降维处理的情况下，对厂商中医药市场销售状况影响最大的三个因素为货源可控性因素、营收收益因素和中医药生产环境专业程度因素。以上因素可降维为三大因子，其重要性排序为：市场广阔度因子>资金流转因子>销售与生产环境因子。市场广阔度因子包括业务方向热度因素、销售渠道因素、口碑认可度因素、业务范围广度因子，对全部信息的解释率高达43.674%。

2.四大因素影响中医药药品销售

市场因素、生产因素、资金流动因素和环境因素对农户对入市改革的支持意愿有显著的直接影响，路径系数分别为0.817、0.953、0.664和0.429。这说明中医药厂家药品售卖的发展现状的确受到这四大因素的影响。生产因素对厂家的销售状况的影响最大，其次是市场因素和资金流动因素，而环境因素对其的影响程度最小。由此可知，若想使得中医药厂家药品售卖的发展现状得到改善，则主要需从市场因素、生产因素、资金流动因素这三大方面进行加强和改进。

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