2023年7月15日，山东理工大学“让‘品牌’出海实践团”赴山东菏泽曹县百泽木艺品有限公司进行走访调研，了解到了这一段不为人知的创业之路。
敢想敢做
从2011年创办百泽木艺品有限公司，从曾经的筚路蓝缕到今天的兵强将勇，从一名普通的学校老师成长为引领致富路的企业家。百泽木艺品有限公司谷总为实践团成员娓娓道来那一段故事。
在十几年前接触到工艺品制作这个蓝海领域后，四位初始创始人响应创新创业的口号，一拍即合，决定来到曹县创业。在当时谷总还是一名学校老师。
2011年到2012年间，是阿里巴巴平台爆火的时候。而百泽的创始人选择不走寻常路，不在阿里巴巴平台直接设立店铺、挂链接售卖商品，而是通过阿里巴巴平台联系目标客户进行推销。在创业伊始，百泽的业务范围主要是礼盒、包装盒制作。当时几位创始人联系了阿里上众多卖酒的商家，导致联系方式多次被拉黑、屏蔽。不过皇天不负有心人，在初始团队不辞辛劳地运作下，百泽终于赚到了第一桶金。
商场周旋
所谓商场如战场，百泽走到今天并不是一帆风顺的。
在早期创始人们辛苦拉订单时，有一门单子自己找了上来。对方煞有介事地了解百泽公司业务，同时也十分详细地介绍了自己的诉求，描述了自己公司的情况。在一番人情世故的拉扯下，双方签下了300个礼盒的合同订单。此时，对方提出需要提前看样品，同时希望百泽支付两万元的保证金。百泽只要完成这些，就可以签下一笔长年订货合同，这是一笔预计一年几千万的大单子。但是也暴露出两个问题，第一，需要创始人前往对方城市进行私下交谈；二，在还没有收入进账前，需要支付一笔保证金。在10年代初，虽然网络信息已经较为丰富，但是虚假信息较多，重要信息无法考量。而当时也没有类似的诈骗案例。在百泽内部商讨后决定放弃这笔订单，以防掉进诈骗陷阱。
而就在几年前，百泽虽然逃过了诈骗风险，但是还是遇上了一笔40万元的坏账。百泽方已经将商品发给客户，但客户方面却以出差等各种理由推迟打卡时间。最后联系方式被拉黑，货款迟迟没有消息。
在现实中的商业经营上，会有诈骗分子盯上初出茅庐的小公司，也会有合作几次突然反悔拖欠货款的老赖公司。无论是百泽的经验还是社会上的一些其他案例，都是经营上不可避免的曲折点。
携手致富
曹县为鼓励企业创新创业，推出电商新模式。其中“企业+电商+农户”模式，让百泽受益匪浅，同时也让附近居民分到时代发展的红利。
百泽在收到订货订单后，会由农户对材料进行组装。组装成的半成品会在进入工厂进行后续加工。在整个生产过程中，将材料交付农户这个过程，就已经带动了许多村民就业。而后续在工厂中负责加工生产的工人，也是来自于附近的居民。这一过程直接帮助村里的每一个家庭平均收入达到40万元以上。
百泽致力于帮助每一个劳动者。在百泽的工厂里设置了便利于宝妈的轻松安装流水线，也有类似于穿绳一类的零碎活可以让老人完成。村民们在劳动中致富，在劳动中获得满足感、幸福感。是共同富裕的美好祈愿，也是致富路上的幸福展现。
共展前程
在跨境销售方面，百泽的态度是想做外贸，要先把内贸做精做专。这两年受疫情以及国外大环境影响，公司在海外的发展不太顺利。但在国内的建设事业已经如日中天。
百泽在浙江，湖北，长沙，青岛，济南都各有一个办事处。在这些分部门主要的工作人员都是刚毕业5、6年的年轻人。年轻人思维活跃、想法前卫，在当下互联网+的背景里，发挥了非常重要的作用。其中，长沙的负责人因为在电商方面的卓越表现，在第一年就拿到了80多万的提成。
目前，公司在淘宝、阿里巴巴、京东、抖音还有天猫上都有直营店铺，同时也在抖音展开了直播带货。在下一步的产品营销方面，公司正在与专业的营销企业协商合同，把专门的事交给专业的人去做，并且积极靠拢国家大政策，未来将成立外贸部，抓住国内国外两个市场。
学习与思考
谷瑾瑾总经理说：“做什么事情都要坚持，做企业本着一年入行，三年懂行，五年深入行业，十年才能成王。”百泽的发展史给实践团的每一个人都种下了敢于当先的种子，也把吃苦耐劳，不畏艰难险阻的精神传递给了所有人。脚踏实地、共同富裕，才是美好未来的最好答案。
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