秋高气爽，华中农业大学赴河北利华药业实践团队的实践任务也步入了尾声。被分散在不同岗位上的团队成员也都主持开展了对部门负责人们的采访调研。围绕利华作为民营企业加快改革发展和转型升级的机遇、决策与发展，拓展到当代农学学生的就业前景，对领导层、一线技术骨干和刚毕业前往利华工作的师兄师姐们提出问题、构建对话。由我主持的则是面对河北利华药业销售总监方庆绕的采访。
方庆绕是我们全部团队成员的“直系师兄”兼企业班主任，能成功前来利华进行实习和调研全仰仗师兄安排。师兄具有做销售的人的神态特点——皮肤黝黑但亲和力很足，并非长得一副笑相但时刻能让氛围轻松起来。同他的采访调研持续了近两个小时，而且比起采访更像是一场酣畅淋漓的对话、意义颇深的指导。
Q:从近两年聊起的话，不知道你们有没有听过一句话“21 世纪是生物的世纪，但不是学生物的人的世纪。”因为近些年生物行业的前景较为复杂，再加上国际政治局势并不和蔼，再加之三年疫情的冲击，
我们想请您聊聊在疫情期间利华遇到了就什么样的挑战，什么样的转机？
A:疫情三年对于利华影响基本上是没有的。并不是这三年里是生物方面的公司都是这样的，实际上生物制品的公司是很强的增长。比如说做疫苗的辉瑞对吧？那是有一个非常非常强的增长，连带着医疗物品。咱们利华虽然是制药，但尤其是兽药关乎于食品安全更看重名声，我们就抓住了疫情期间的挑战，当时工人们吃住都在利华封闭式地工作。所以利华从销售额上面讲是没有受到疫情影响反而增长。
再加上国家对民营企业有包括但不限于减免税收的扶持政策，利华在疫情的冲击下仍矗立洪流之中。当然政策与扶持都是双向的，作为回馈，利华也带动了周边农村发展、农民就业，用自己的方式为三农政策做出了贡献。
Q：当时您带我们团队成员参观了利华的药品展示柜，但我发现里面多数都是大动物兽药，那么小动物兽药的发展现状和前景是什么样的？
A:宠物的药品市场是比大豆要大很多。就算大动物是每个人都要吃的东西，还是大很多。虽然说咱们家养一只宠物。用药看似说这一只小猫用的不是很多，但是我把这个清单列出来，你们大概就能够知道。我一年里面我要给这个猫咪打疫苗要驱虫，有时候再加上一些营养类的东西，一年下来的花销可能要不少于 1000 块钱。而对于。中国的猪肉消费来说一个人大概是消耗 40 公斤左右的猪肉，相当于一个人是半头猪。那对于我家五口人来说，吃猪应该吃一年 200 千克两头半。你知道一头猪一年用要多少？一年的药品加疫苗一般都是控制在 60 块钱以内。所以说再加上我们家吃就撑死了你把它摊到这些药品，用到这些牛羊猪鸡上面可能就不会超过 220 块钱。那你一只猫要用 1000 块钱。而你看似这些猫很小对吧？看似很小其实花费远大于大动物，携带的市场也就是很大的，前景非常好。但是国内的药品的企业发展的较慢，只能以仿制药为主。说国内的企业叫任重道远。跟手机一样，跟咱们现在所接触到的任何国家的品牌的崛起是一个调性。先第一步要活下，以后有足够的业绩才能发展。
Q：我想先引用一段VISTA看天下里一个叫做《毕业后干销售同事，月入百万，我月薪 2000》的文章从这个里面引用一段话：“越是经济困难期，销售岗位的竞争就越激烈。在就业市场艰难碰壁的年轻人，将低门槛的销售作为生计的首选，可入行之后，大部分新人都停留在漫长的等待期中。承留承受着是走是留的焦灼。”我想知道这是一个低门槛的岗位吗？您觉得您在做这个岗位的时候，就是从刚开始做到现在，您的专业知识受到了多少的运用？
A:其实你们宁师兄（宁振兴，河北利华药业总经理）在开创利华之前就是金牌销售，但他当时招我过来的时候我问他这个职位干什么，他也回答不上来。因为我认为这个岗位内涵很高，销售是低门槛的，好销售的门槛则一道高于一道。关于你提出的困境——就业形式不好、大家不愿意干不符合“工作时长稳定，人际关系简单和资金稳定”的工作又不得不涌入销售岗，其实是超出了讨论销售岗位的范围，核心其实是大家的职业规划的选择问题。面对稳定和高收入，我们该何去何从？其实我对于急迫想做销售的人和死活也不愿意做销售的人的建议是可以都来试试，来了解一下。
古人在说常立志，不如立长志。其实也不尽全是。大部分人还是普通人，其实我个人觉得也是可以常立志的。你去非得去逼着自己立一个长远的计划。你是无形当中给自己增加了很多烦恼。那太痛苦了，我要搞清楚我能干什么，这个问题上我就摸索了好多年的时间了。所以比起先在销售岗位或者公务员上落叶归根，不如多尝试多探索。
和方师兄的谈话十分深刻，我们每个团队成员在整理采访稿子的时候都受益匪浅。虽然对话的内容和深度无法涵盖在一篇采访稿里，但编者尽力将观点提炼出了精髓来供阅读评论。如师兄所说，兽药行业前景光明，而对于我们农学学生来说，所谓的就业升学困境的破除，其实在于我们的不破不立的选择。
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