粤商作为中国经济最主要的企业群体，历史悠久，在国家经济建设、改革开放中发挥巨大影响⼒。为顺应时代潮流，彰显粤商活⼒，讲好校友故事，广东财经大学暑期三下乡队伍——“粤韵鼍商”实践队于2023年8⽉前往阳江市维龙工贸有限公司进行社会实践活动，采访该企业总经理兼广财校友邓天先生，领悟粤商创业⼼得，深度挖掘粤商发展事迹和精神。
一、粤商经历
邓天先生于1998年进入广东商学院（现更名为广东财经大学），就读于外国语学院商务英语专业。在校学习期间，他刻苦学习，修读多门商务相关课程，为未来就业打好基础。
本科毕业后，邓天先生选择出国留学。在锤炼、深造能力的过程中，他的专业选择从英语类专业转向国际管理专业，继续追求自己热爱的方向。
在择业时，他一直有着明确的目标。圆满完成学业后，他重返家乡，开始创业。
创业的历程并非一帆风顺，起初邓天先生和合伙人从事外贸工作，在遭遇金融危机后，企业开始转型，转向阳江市传统的刀剪产业。
邓天先生回忆：“在接到第一份订单时，我怀着一个很忐忑的心情，会不会出问题？有没有漏洞？我会考虑很多东西。”初入职场的他拥有的底气便是大学期间所学的专业知识。
在开发日本市场后，维龙工贸有限公司的产品附加值逐渐提高，在市场上掌握竞争优势。邓天先生以丰富的工作经验为基础，在不断的探索和碰壁中逐渐形成成熟的商业思维。
二、创业故事
1.主动权⸺成功的“致富经”
回忆起自己的创业经历，邓天先生表示，学会分析和抉择很重要。他带领的企业通过分析市场影响⼒和国际市场前景，转变服务对象，顺利度过了08年的⾦融危机。
不只在创业的过程中，⼈生的每⼀个岔路⼝都充满了机遇和挑战。在大学本科课程毕业后，他也站在⼈生的关键路⼝。喜欢外语⼜对国际贸易感兴趣的他选择了出国进修，学习国际管理⽅面的知识。毕业之后开始创业，经过了很多次的风险和重新开始，最终他在家乡阳江做起了⼑剪行业的外贸。
“在专业选择的⽅面，也可能要主要的根据自己的兴趣和爱好，因为我就是待不住，加上我们这个家乡，它有⼀个这种⼑剪的这种⽂化传统。”
在创业路上摸爬滚打的这⼏年，他感悟到了主动权的重要性。订单不能等别⼈带来，不论做什么，核⼼利润和核⼼技术必须把握在自己手上，然后再去⼀步⼀步开拓市场，打开销路，主动权是他重要的 “致富经”。把握了主动权，可以选择更有前景的公司，可以选择更加适合的竞争道路，而不是等着别⼈给自己带来收益。
2.选择合作对象
邓天先生分享了⼀段在日本开拓市场的经历。
“到目前为止的话，我们在做这个日本的市场也是⼀步步做起来的。因为刚开始的时候我们做的是日本的百元店，它的要求价格也还是有要有很大的竞争优势，所以这产品的计量从慢慢的从不断的在升级，我们希望选择⼀个大的企业，当时我们在做大创的⼀个企业。我参观了之后，我就发觉这个企业完全是有前途的企业，你必须要去理解你的客户，客户的发展战略、需求、规划、自动化的程度等。在我的理解中，大创的企业在物流配送的领域可以做到全球第⼀，做到成本最低。”
他审慎地选择每⼀个合作对象，并且敢于创新，最终迎来现在的成绩。
3.机遇与挑战并存
在面对危机时，邓天先生分析风险和市场，及时转换赛道；在面对选择时，把握自己的主动权，有舍才有得；在发现机会时，他敢于争取，敢为⼈先。经商如此，⼈生亦是如此，机遇与挑战无处不在。我们在与邓天师兄的沟通中，切实感受到 “粤商精神”的闪光，在未来，我们必将学以致用，敢为⼈先，开拓创新，走出属于自己的新天地。
三、感想
通过本次社会实践活动，“粤韵鼍商”实践队了解了邓天先生的创业经历和⼼得，对粤商发展进行深层次探究和思考。邓天先生切身践行“敢为天下先、精明实干、勇于创新”的粤商精神，向⼈们展示粤商的新兴时代风貌，激励青年群体坚定理想、勇于创新，做好⼈生规划，把握粤商发展前景。实践队伍讲好粤商故事，记录创业历程，为发展不平衡地区提供经验，为社会经济发展贡献⼒量。
指导老师：张予涵
通讯员：关雪 李心悦
团队：广东财经大学”粤韵鼍商“实践队
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