8月，南京财经大学新闻学院“牧源——优质奶源销售实践计划”团队于各自家乡展开暑期实践活动。“牧源”实践团队采访了致力于推动新疆喀什优质牛奶销售的丁士超先生，并与其达成合作，身体力行地促进了新疆喀喇昆仑高品质牛奶的销售。
针对痛点研究，知悉具体原因
在采访丁先生之前，我们就从团队新疆同学的口中得知“新疆牛奶品质优良，当地认可度也不错，但对外销售存在较大困难。”对此，实践团队通过丁先生的叙述，更为深入地了解到了背后痛点及原因。
与其他地区较为成熟的牛奶销售产业链相比，新疆地区奶源品质虽好，但由于工业化程度较低，新疆牛奶更为注重生产方面，而营销方面则较为薄弱，这也导致了新疆优质奶源在对外市场上的广告效应少之又少，甚至接近于无。在消费者起重要作用的市场上，新疆牛奶品牌知名度相对较低的结果就是消费者对其信任度不高，最终形成了牛奶生产量大于销售量的局面。除此以外，新疆牛奶销售还受到交通运输条件的限制。新疆地处西北边陲，与其他省份的交通运输条件相比较困难，运输成本较高，也容易受到自然灾害和政治因素的影响。
了解产品特点，达成合作关系
为了后续能够更好地促进新疆牛奶的销售，“牧源”实践团队也向丁先生询问了产品的基本特点。新疆喀喇昆仑纯牛奶是南达新农业旗下的产品，在新疆牛奶市场上的认可度较高。基于喀什经济特区的区位优势，借助“一带一路”的战略机会，在新的历史节点上，南达新农业精心打造一、二、三产业互动循环的大健康产业，以国际化的视野，构建畜牧产业、乳品产业、烘焙产业、林果产业及设施农业高效循环的生态农业产业集群，将高原和冰川的纯净物产传递到千家万户。秉承对纯净物产的坚守，南达新农业迅速得到了社会各界的高度认可。公司先后成为喀什第一家“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家扶贫龙头企业”、“全国农村一二三产业融合领军企业”、“高新技术企业”、“国家学生饮用奶生产企业”、“国家级重合同守信用企业”。
奶源地好、水源好、奶牛生活品质好、加工工艺好以及公司实力强这些优点是促成团队选择南达牛奶的重要原因，最终，“牧源”实践团队与丁先生达成了合作关系。
“高原和冰川恩赐的纯净物产是南达的起点，而终点则是南达人对健康生活的极致追求！”在被询问到为何选择喀喇昆仑纯牛奶作为新疆牛奶销售的重点产品时，丁先生如是说。
推动牛奶销售，共尽绵薄之力
充分了解产品特点之后，“牧源”团队成员分别在各自家乡进行了牛奶推销实践。实践过程中，团队成员积极热情地向潜在消费者介绍宣传新疆牛奶的独特品质、健康价值以及促进新疆牛奶销售的意义，用亲和力以及创新思维将新疆牛奶以更富吸引力的方式呈现给消费者，增进了消费者对新疆优质奶源的了解和认知，最终得到了消费者的认可。
当然，由于喀喇昆仑纯牛奶与其他牛奶相比，保质期仅有六十天，团队选择的销售方式也因此作出调整与改变。团队成员在线下进行推销实践，确认最终订购的牛奶箱数后汇总给负责人丁先生，最后直接通过成都总仓发货给消费者，省去了多余的中间过程，为消费者提供更好的产品体验。
实践过程中，“牧源”团队有位成员这样说道：“我们希望通过这个活动，让更多的人了解新疆牛奶的独特之处，同时也为当地的农牧业做出一份贡献。我们相信，新疆的牛奶不仅是一种产品，更是承载着当地文化和生活方式的代表。”
本次活动不仅为新疆牛奶销售带来了推动力，更展示了大学生群体的创新活力和社会责任感。南京财经大学新闻学院“牧源”团队作为新时代的新青年，以实际行动为社会的繁荣和进步贡献了一份青春力量。
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