在当今社会快速发展的进程中，传统手工艺正遭遇着前所未有的巨大挑战。乾州农贸市场，作为湖南省吉首市当地文化与经济相互交融的关键场所，其所具有的重要性和影响力不容小觑。它不仅仅只是承担着简单的商品交易这一基础功能，更是充当了一个至关重要的平台，为传统手工艺人提供了展示其精湛技艺以及传承古老技艺的空间。本次开展的调研活动，其核心目的在于进行深入且全面的探索，以期能够清晰地了解乾州农贸市场内传统手工艺苗服制作人的真实生存状态，包括他们的生活状况、经济收入等方面；探究其技艺传承的具体情况，比如传承方式、传承人的培养等；同时，准确把握他们所面临的各种严峻挑战，涵盖市场竞争、原材料供应、技艺创新等诸多方面。最终，基于调研获取的详尽信息和深入分析，为保护和传承传统苗服手工艺提出具有针对性、建设性和可行性的宝贵建议，从而为这一珍贵的传统技艺的延续和发展贡献力量。
一、调研主题
深入了解乾州农贸市场内传统手工艺苗服制作人的生存状态、技艺传承情况及面临的挑战，为保护和传承传统苗服手工艺提出建议。
二、调研地点
吉首市乾州农贸市场
三、调研时间
2024年7月9日下午14：00——18：00
四、调研方法
1.实地考察
实地考察是一种通过直接深入到研究对象所在的实际场所，进行观察、测量、记录和分析，以获取第一手资料和真实信息的研究方法。
本调研小组深入乾州农贸市场，开展对市场内从事传统苗服手工艺摊位的全面现场考察。此次考察旨在获取详尽且准确的一手资料，以深入了解这一传统手工艺的现状与发展态势。
在衣饰材料方面，详细记录所使用的各类布料材质，包括其质地、纹理、颜色等特性，以及丝线、绣线等辅助材料的种类和质量。同时，关注原材料的来源渠道，是本地自产还是外地采购，以及其供应的稳定性和价格波动情况。
对于销售情况，精确统计不同款式、不同价位苗服的销售数量和销售额。分析销售的高峰时段和低谷时段，探究影响销售的季节因素、节日因素以及市场需求的变化趋势。此外，了解顾客的来源地域、年龄层次和购买目的，是出于自身穿着需求、文化收藏还是作为礼品赠送等。
在工艺流程环节，留意手工艺人在制作过程中的独特手法和创新之处，以及可能面临的工艺难题和解决方案。
2.访谈调研
访谈调研是一种通过研究者与被调研者进行有目的、有计划的面对面交流，以获取所需信息和见解的研究方法。在访谈调研中，研究者根据预先设定的主题和问题框架，与被调研者进行深入的对话。被调研者基于自身的经验、知识和观点，对研究者的提问做出回应。
与市场内的传统苗服手工艺人展开深入且全面的面对面访谈。此次访谈旨在全方位洞悉他们在苗服手工艺领域的诸多方面，包括但不限于个人经历、技艺学习过程、市场销售情况以及对未来发展的见解。
在个人经历方面，细致探寻他们投身苗服手工艺行业的契机和动机，了解他们在这一领域所经历的重要事件和转折点，以及这些经历如何塑造了他们的职业发展路径。
关于技艺学习过程，深入追问他们最初接触和学习苗服手工艺的方式，是通过家族传承、师徒传授还是自我探索；明晰他们在学习过程中所面临的困难与挑战，以及如何克服这些难题从而逐步提升技艺水平；关注他们在传承和创新传统技艺方面所做出的努力和尝试。
对于市场销售情况，精确了解他们所生产的苗服产品的市场定位和目标客户群体；分析不同款式、图案和材质的苗服在市场上的受欢迎程度和销售趋势；探究影响销售业绩的因素，如价格波动、市场竞争、消费者需求变化等；询问他们在拓展销售渠道、提升品牌知名度和应对市场风险方面所采取的策略和措施。
最后，就未来发展的看法，诚恳倾听他们对传统苗服手工艺行业发展前景的预测和判断；探讨他们认为行业未来可能面临的机遇和挑战；了解他们对于技术创新、文化传承、政策支持等方面的期望和诉求，以及自身为应对未来发展所制定的规划和目标。
3.数据分析
数据分析是指通过收集、整理、解释和评估数据，以提取有用的信息、发现模式和趋势、得出结论，并为决策提供依据和支持的过程。
系统且全面地收集市场内传统手工艺品的相关销售数据。这一过程涵盖多个维度，包括但不限于不同类型传统手工艺品的销售数量、销售额、销售价格区间，以及销售的时间分布特征等。
针对所收集的数据，运用科学的分析方法和工具，深入剖析市场趋势。具体而言，探究各类传统手工艺品在不同时间段内销售业绩的变化走向，是呈现稳定增长、波动起伏还是逐渐衰退的态势。同时，密切关注市场需求的动态演变，例如某种类型手工艺品的需求是否因季节、节日等因素而产生显著变化。
此外，精准识别消费者的偏好特征。通过对销售数据的深度挖掘，明确消费者在购买传统手工艺品时所侧重的因素，如产品的工艺精湛程度、独特的设计风格、文化内涵的体现、实用功能的具备等。并且，进一步分析不同年龄层次、性别、地域的消费者在偏好方面存在的差异。
基于上述严谨的分析结果，为手工艺人精心制定具有市场导向性的建议。这些建议应涵盖产品的创新方向，例如结合当下流行元素改进工艺或设计；市场定位的调整策略，依据消费者偏好确定目标客户群体；销售渠道的拓展途径，充分利用线上线下多元渠道提升产品曝光度；以及价格策略的优化方案，以更好地适应市场需求和竞争环境。
五、团队分工
本调研组共计 3 人，分工明确且协同合作。其中一人负责实时记录重要及关键信息，其职责在于精准捕捉受访者所阐述的核心观点、关键数据以及具有重要价值的细节内容，确保无遗漏和偏差。一人承担采访工作，依据事先拟定的调研框架和问题清单，以清晰、准确且富有逻辑的语言向受访者询问与调研主题紧密相关的问题，引导受访者充分表达自身的见解和经历。还有一人主要负责记录工作，通过拍摄照片及视频，全面、生动地记录调研过程中的场景、受访者的神态动作以及相关的实物展示等，为后续的分析和研究提供直观、丰富的素材支持。
六、调研过程
1.准备阶段：
（1）明确调研目标：本次调研旨在深入且全面地了解乾州农贸市场苗服手艺人的生存状况。具体而言，要探究他们在经济收入、工作环境、技艺传承、社会认可度等多个方面的实际情况，揭示其面临的挑战与困境，挖掘潜在的发展机遇，为改善他们的生存状况提供有力的依据和可行的建议。
（2）选择调研对象：精心挑选乾州农贸市场中具有代表性的苗服手艺人和相关从业人士作为调研的主体。涵盖资深的传统苗服手工艺大师、初入行的年轻手工艺人，以及与苗服制作和销售密切相关的从业人员，如布料供应商、销售商等。确保调研对象的多样性和全面性，能够从不同角度反映苗服手艺人的生存现状。
（3）制定调研计划：首先，清晰地明确调研的方向及主题，将重点聚焦于苗服手艺人的生存状态及其影响因素。在此基础上，精心准备详细且具有针对性的调研提纲，涵盖手艺人的个人从业经历、日常工作流程、收入来源与水平、技艺传承方式与困难、对市场需求的感知、面临的竞争压力等关键内容。并且，本调研组成员充分熟悉调研提纲，明确各自的职责和分工，进行预调研和模拟访谈，以确保在实际调研过程中能够熟练、高效地与调研对象进行交流，获取准确、丰富的信息。
2.实施阶段：在调研过程中，本调研组将精心设计的计划有序地转化为实际行动。始终秉持问题导向和实事求是的原则，深入乾州农贸市场开展工作。
本调研组对多个传统苗服手工艺人进行了全面调研。在与受访者交流之前，本调研组成员充分准备，确保沟通的顺畅与高效。在实际沟通中，受访者积极配合，态度友善且乐于分享信息。
他们不仅详细讲述了自己从事苗服手工艺的经历，包括学习技艺的过程、面临的困难与挑战，还分享了对苗服手工艺未来发展的看法和期望。同时，受访者还展示了自己的作品，介绍了制作工艺和特色。
通过这些深入且充分的交流，本调研组成功掌握了大量真实、准确的第一手宝贵资料，为后续的分析和研究奠定了坚实的基础。
3.数据收集（部分）：
龙阿姨：她的摊位上摆放着精美的苗服。当问及苗服制作时，龙阿姨热情地介绍起来。龙阿姨说她从事苗服制作已经有 10 年了，这手艺是祖上传下来的。在衣服图案方面，复杂的图案会用机器绣，而简单的图案则选择手工绣。制作苗服的材料以麻为主。根据以上访谈，本调研组有了以下发现：
（1）龙阿姨拥有悠久的苗服制作历史，10 年的经验让她在技艺上十分娴熟。
（2）祖传的手艺得以传承，表明家族对苗服制作技艺的重视和延续。
（3）对于图案的绣制，采用机器绣和手工绣相结合的方式，既能提高效率完成复杂图案，又能保留手工绣的独特韵味在简单图案上。
（4）以麻为主要材料，反映了传统苗服在原材料选择上的特点和偏好。
石奶奶：石奶奶住在吉首本地，她告诉本调研组苗服的销量在节日时最好，像中秋、端午这些节日都有不错的销量，但春节时是销量的巅峰。她售卖的苗服价格一般在 400 - 700 元一件。当谈到绣图案的耗时方面，石奶奶说如果是绣鸟之类的图案，一般要绣一天半，而年轻人的衣服图案相对简单，一天就能绣完。她还提到年轻人购买苗服主要是用于拍照和旅游。根据以上访谈，本调研组有了以下发现：
（1）石奶奶的苗服销售具有明显的节日性特点，春节期间的销量最为突出，这反映了苗服在当地节日文化中的重要地位。
（2）苗服的价格区间表明其具有一定的市场价值，同时也反映了制作成本和工艺的复杂性。
（3）绣图案的耗时因图案和衣服对象的不同而有差异，体现了工艺的精细度和对不同需求的满足。
（4）年轻人购买苗服的用途主要是拍照和旅游，这显示出苗服在现代旅游和时尚领域的新需求和应用场景。
吴梅仙：今年77岁，，家住花垣县，曾独自乘坐火车去北京参演CCTV我爱你中华—2019年全球旗袍联欢晚会。吴奶奶所售卖的传统苗族服饰均由自己制作，缝制图案的精美丝线要去贵阳购买，进价500元一斤。成品均价在300-700元不等，且年轻人购买较多。根据以上访谈，本调研组有了以下发现：
（1）吴奶奶在20岁时自学制作苗服，据她所说，只要有耐心，学习并掌握这门手艺并不难，但当下传统手艺后继无人，手艺的传承问题亟待解决。
（2）吴奶奶的苗服多为手工制作，且原料较贵，投入大量时间及精力，反映了制作传统苗服的成本较高。
（3）坚持传统，不轻易改变传统苗服款式和图案。
苗服购买者：
张女士，32 岁，上班族
（1）购买苗服的频率：平均每年购买 1 - 2 次苗服。
（2）购买苗服的主要用途：主要用于节日庆典和参加一些特殊活动。
（3）能接受的苗服价格范围：500 - 1000 元。
（4）选择苗服时最看重的因素：最看重款式和图案，希望能独特且具有艺术感。
（5）了解渠道：通过朋友推荐了解到乾州农贸市场的苗服店铺。
（6）定制苗服的经历：有过一次定制苗服的经历，为了参加家族的重要聚会。
（7）对服务的评价：认为服务态度较好，但希望能提供更多关于搭配和保养的建议。
（8）购买原因：会因为苗服的文化内涵而购买，觉得穿着苗服是对传统文化的尊重和传承。
（9）对苗族服装写真和传统苗服的看法：认为苗族服装写真能让更多人了解苗服，但传统苗服更具文化底蕴。
（10）图案倾向：更倾向于手工绣的图案，觉得更精致和有质感。
李先生，25 岁，自由职业者
（1）购买苗服的频率：偶尔购买，大约两年一次。
（2）购买苗服的主要用途：主要用于拍照和旅游时穿着。
（3）能接受的苗服价格范围：300 - 600 元。
（4）选择苗服时最看重的因素：比较看重材质和价格，希望能物有所值。
（5）了解渠道：通过网络搜索了解到乾州农贸市场的苗服店铺。
（6）定制苗服的经历：没有定制经历。
（7）对服务的评价：服务比较热情，但希望能增加线上咨询和购买的渠道。
（8）购买原因：被苗服独特的图案吸引，同时也想体验不同的民族文化。
（9）对苗族服装写真和传统苗服的看法：觉得苗族服装写真有助于推广苗服，但担心过度商业化会影响传统苗服的原汁原味。
（10）图案倾向：对手工绣和机器绣没有特别偏好，更关注整体效果。
农贸市场管理者：
王师傅（化名）
（1）乾州农贸市场中苗服店铺的数量变化：近几年苗服店铺数量有所增加。
（2）苗服店铺布局考虑：主要根据市场的分区规划，将苗服店铺集中在特定区域，便于管理和消费者选购。
（3）提供的基础设施和服务：提供了基本的水电设施和卫生清洁服务。
（4）苗服店铺经营的影响：提升了农贸市场的文化特色和吸引力。
（5）管理困难和挑战：部分苗服店铺存在占道经营和卫生问题。
（6）改造或升级计划：有初步的改造计划，打算改善店铺的外观和内部装修。
（7）对苗服行业发展趋势的看法：认为苗服行业有一定的发展潜力，但需要加强品牌建设和市场推广。
（8）租金定价标准：根据店铺位置和面积制定租金，同时参考周边市场的价格水平。
（9）促进销售和发展的措施：会组织一些促销活动和文化展示活动。
（10）苗服店铺的优势和劣势：优势是具有地方特色，劣势是品牌知名度不高。
4.初步分析：对收集到的数据进行初步的分析和归纳。
七、调研结果与分析
1.手工艺人概况
据统计，市场内共有传统苗服手工艺人约15名。然而，深入分析其年龄结构却发现了一个令人担忧的问题：年龄在50岁以上者占比高达90%。这一数据凸显了传统手工艺传承方面的断层危机。大多数苗服手工艺人表示，技艺主要通过家庭传承和师徒制学习获得。然而，年轻一代对接手传统手工艺的兴趣不高，导致部分技艺面临失传的危机。传统苗服手工艺承载着苗族深厚的文化底蕴和历史记忆，其制作工艺精湛，图案精美，具有极高的艺术价值。但随着时间的推移，老一辈手工艺人逐渐老去，而年轻一代对这门手艺的兴趣和传承意愿相对较低，导致传承出现了明显的断层。根据访谈记录，造成这一现象的原因可能是多方面的。首先，现代社会的快节奏生活和多样化职业选择，使得年轻人更倾向于追求经济效益更高、工作环境更好的行业。相比之下，学习传统手工艺需要长时间的积累和磨练，且经济回报可能相对较慢。其次，对传统手工艺的宣传和推广力度不足，导致其在年轻人中的认知度和影响力有限。此外，传统手工艺的学习过程较为枯燥和艰苦，也可能让一些年轻人望而却步。
2. 市场销售
节假日和旅游旺季带来的集中消费，对于苗服手工艺品来说是一个重要的销售时机。然而，平时销量有限则暴露出其市场需求的不稳定性和局限性。
根据访谈记录，造成平时销量有限的原因可能有以下几点：
其一，苗服手工艺品的功能性相对较弱，在日常生活中的实用性不高。例如，它们可能更多地被视为装饰品或纪念品，而非日常必需品。其二，产品的设计和款式可能缺乏创新，不能满足现代消费者多样化的审美和需求。如今消费者对于个性化、时尚化的产品更感兴趣，如果苗服手工艺品在这方面不能跟上潮流，就难以吸引消费者在平时购买。部分手工艺人尝试通过网络平台拓宽销售渠道，这是一个积极的举措，但效果有限。根据访谈记录，这可能是由于以下原因：
一方面，网络营销的竞争激烈。在众多的商品中，苗服手工艺品可能不够突出，难以吸引消费者的注意。比如，在电商平台上，各种商品琳琅满目，苗服手工艺品需要有更独特的卖点和更有效的推广才能脱颖而出。另一方面，手工艺人可能缺乏网络营销的专业知识和技能。包括如何拍摄吸引人的产品图片、撰写有吸引力的产品描述、进行有效的客户服务等。
3. 面临挑战
传统苗服手工艺人普遍反映，当前他们正面临着一系列严峻的问题。其中，原材料方面的状况尤为棘手，其数量正在逐渐减少，与此同时，成本却呈现出不断上升的态势。这无疑给苗服手工艺的制作带来了极大的困扰，增加了制作成本，压缩了利润空间。而在市场需求方面，也呈现出逐渐减少的趋势，这使得苗服手工艺的发展面临着巨大的压力。更为关键的是，年轻消费者对手工艺品的认知度普遍较低，这成为了当前他们所面临的最大挑战。年轻一代对于传统苗服手工艺的了解有限，缺乏足够的兴趣和关注，导致市场缺乏新的消费力量的支撑。这不仅影响了苗服手工艺当下的销售情况，更对其未来的传承和发展构成了严重的威胁。如果不能有效提高年轻消费者的认知度和兴趣，苗服手工艺很可能会逐渐走向衰落。
八、结论与建议
1.政府支持政策
建议政府能够出台更多具有针对性和实效性的支持政策，来助力苗服手工艺的传承与发展。例如，为苗服手工艺人提供全面且系统的专业培训，涵盖传统技艺的精进、创新设计理念的融入以及现代市场需求的把握等多个方面。同时，设立专门的市场推广资金，用于举办各类苗服文化展览、宣传活动，借助多媒体平台进行广泛传播，以提升苗服的知名度和影响力，拓展其市场空间。此外，给予适当的减免税收政策，切实减轻苗服手工艺人的经济负担，让他们能够将更多的精力和资源投入到技艺的传承和产品的创新之中。通过这些政策的实施，不仅能够为苗服手工艺人创造更有利的发展环境，还能有效推动苗服这一独特的民族文化瑰宝在当代社会中焕发出新的生机与活力。
2.技艺传承计划
建议建立苗服手工艺人与学校、艺术机构之间的紧密联系，以此来拓展苗服手工艺传承与发展的路径。通过开展多样化的合作模式，比如在学校和艺术机构中设置苗服手工艺课程，由经验丰富的手工艺人亲自授课，向学生们详细传授苗服手工艺的独特技巧和深厚文化内涵。同时，组织形式丰富的工作坊活动，让年轻一代能够亲身参与到苗服的制作过程中，感受其中的乐趣和魅力。这样的举措能够极大地激发年轻一代对苗服手工艺的浓厚兴趣，使他们不再仅仅是旁观者，而是成为积极的参与者和传承者。从而为苗服手工艺注入新的活力，促进这一珍贵技艺在新时代得以延续和发扬光大，使其独特的艺术价值和文化意义得以长久传承。
3.市场拓展策略
在当今数字化的时代背景下，苗服手工艺人应当以积极主动的姿态探索线上销售渠道。充分利用社交媒体平台强大的传播能力，如微博、抖音、小红书等，通过发布精美的苗服手工艺品图片、制作过程的视频，分享苗服背后的文化故事和创作灵感，吸引广大网友的关注和兴趣。同时，巧妙借助电商平台的便捷性和广泛性，例如淘宝、京东、拼多多等，开设自己的线上店铺，展示和销售多样化的苗服手工艺品。以这些现代工具为桥梁，突破地域限制，将苗服手工艺品推向更广阔的市场，从而有效地扩大其市场影响力，让更多的人了解、欣赏并愿意购买苗服手工艺品，为苗服手工艺的传承与发展开辟新的广阔空间。
4.文化价值宣传
建议大力加强对苗服手工艺品所蕴含的深厚文化价值的宣传推广工作。通过多种渠道和形式，向社会大众，尤其是重点针对年轻消费者，深入解读和传播苗服手工艺品所承载的独特文化内涵和历史意义，从而全面提升消费者对纯手工苗服的认知水平和理解程度。利用各种媒体平台，如电视、广播、网络等，广泛展示苗服的精美绝伦，讲述其背后的传奇故事，让年轻消费者能够深刻感受到苗服的魅力所在。通过这样的方式，激发年轻一代对于苗服的热爱和关注，进而增强整个市场对于传统苗服手工艺品的需求。此外，还可以充分挖掘苗族服饰中精美花样及特色布料的潜力，创新地制作出一系列周边产品。例如，设计并生产具有苗服元素的包装袋，让这些日常用品也能展现出苗族文化的独特韵味。在包装袋上巧妙融入苗服的经典图案、色彩和纹理，使其不仅具有实用功能，更成为了传播苗族文化的精美载体。当消费者携带这样的包装袋时，能够吸引他人的目光，引发对苗族文化的好奇和兴趣，进一步扩大苗服文化的影响力和传播范围。
附录
一、调查问卷
针对苗服店铺经营者的问卷：
1.您经营苗服店铺的初始资金大概是多少？
2.您店铺的苗服主要面向哪些年龄段的消费者？
3.您认为当前苗服市场的竞争激烈程度如何？
4.您店铺的苗服在材质选择上有哪些特点？
5.您经营苗服店铺多少年了？
6.您店铺的销售量如何？
7.您在农贸市场内的店铺租金大概位于什么价位之间？
8.您售卖苗服是否有一定的销售规律？比如在节日时客流量会增多？
9.一天内客流量什么时候最大？
10.您店铺销售的苗服上面的图案是自己绣的还是机器制作的？
11.两种制作方式有什么利弊？给您带来了哪些变化？
12.您怎么看待近期很火的苗族服装写真和传统苗服的差异？
13.您认为哪一种苗服款式更受消费者欢迎？对您有什么启发吗？
14.您店内不同颜色和款式的苗服在购买主体上有什么区别吗？
15.您是否有计划扩大店铺规模或增加苗服的品类？
针对苗服消费者的问卷：
1.您购买苗服的频率是怎样的？
2.您购买苗服的主要用途是什么？（如日常穿着、节日庆典、收藏等）
3.您能接受的苗服价格范围是多少？
4.您在选择苗服时，最看重的因素是什么？（如款式、图案、材质、价格等）
5.您是通过什么渠道了解到乾州农贸市场的苗服店铺的？
6.您是否有定制苗服的经历？
7.您认为乾州农贸市场的苗服店铺在服务方面有哪些优点和不足？
8.您会因为苗服的文化内涵而购买吗？
9.您对苗族服装写真和传统苗服的看法如何？
10.您购买的苗服上面的图案更倾向于手工绣还是机器绣？
11.您认为乾州农贸市场苗服的款式和颜色是否足够丰富？
12.您是否会推荐朋友来乾州农贸市场购买苗服？
13.您希望苗服店铺在哪些方面进行改进和创新？
14.对于未来苗服的发展，您有什么期望和建议？
15.您是否了解苗服的制作工艺和文化背景？
针对农贸市场管理者的问卷：
1.乾州农贸市场中苗服店铺的数量在近几年有怎样的变化？
2.对于苗服店铺在农贸市场中的布局，您是基于怎样的考虑？
3.农贸市场为苗服店铺提供了哪些基础设施和服务？
4.您认为苗服店铺的经营对农贸市场的整体形象和氛围有怎样的影响？
5.在管理苗服店铺方面，遇到的主要困难和挑战是什么？
6.您是否有计划对苗服店铺区域进行改造或升级？
7.您如何看待苗服行业的发展趋势对农贸市场的潜在影响？
8.对于苗服店铺的租金定价，您是依据什么标准制定的？
9.有没有采取措施来促进苗服店铺的销售和发展？
10.您认为乾州农贸市场的苗服店铺在市场竞争中的优势和劣势分别是什么？
11.如何平衡苗服店铺的商业发展与传统文化保护之间的关系？
12.您是否了解消费者对乾州农贸市场苗服店铺的评价和反馈？
13.有没有与苗服店铺经营者共同举办过推广活动？
14.对于未来吸引更多优质苗服店铺入驻农贸市场，您有什么规划和策略？
15.您认为政府在苗服产业发展方面应该提供哪些支持和帮助？
二、访谈记录（部分）
（1）访谈对象：石奶奶，64岁，苗服手工艺人
内容：石奶奶每周都会乘坐四十分钟的公交车，穿越蜿蜒山路，前往乾州农贸市场，那里是她展示和售卖苗服的传统舞台，摊位费每年固定为2000元。在与石奶奶深入交谈中，她分享了自己多年来的经营心得。她指出，赶集日的黄金时段集中在上午十点，此时市场人潮最为鼎盛，顾客们的购买欲望也最为高涨。苗服，作为苗族文化的重要载体，其价格区间在300至400元之间。
石奶奶还透露，在一些特殊的日子，比如苗族的传统节日，苗服的销售会异常火爆，单日收入可达千元。节日的氛围，加上人们对于传统服饰的热爱，让苗服成为节日庆典中不可或缺的元素，不仅为节日增添了色彩，也为她的生活带来了额外的收入。
（2）访谈对象：吴梅仙，77岁，苗服手工艺人
内容：自幼年起，吴梅仙便沉浸在苗族服饰的织绣世界中，她不仅精通绣花、扎花、簪花等传统技艺，更将这份热爱与执着倾注于每一件作品中。曾受邀参加《CCTV我爱你中华-2019全球旗袍春节联欢晚会》的表演，她的身影也遍及全国各地，参与各类手工艺比赛，每一次亮相都赢得了赞誉与掌声。为了确保衣服的品质，她不辞辛劳地前往贵州贵阳，选购价值五百元一斤的优质线材，苗服标价也大多为四百元，这份对细节的追求，正是她作品卓越品质的秘诀所在。
吴梅仙还擅长自己制布，她会在布上精心绘制图案，每一笔每一划都透露着她的匠心独运。从布料的选择到图案的设计，再到绣花、扎花、簪花的每一处细节，吴梅仙都亲力亲为。
在吴梅仙的手中，苗服不仅仅是服饰，它们是苗族历史与文化的活化石，是连接过去与未来的桥梁。她用一生的时间，将这份热爱与坚持化为一件件华美的苗服，不仅为人们带来了美的享受，更传递了苗族文化的魅力与精神。
（3）访谈对象：石阿姨，苗服手工艺人
内容：访谈开始，石阿姨向本调研组透露，由于店面较大，她的店面租金每年大约在一万左右。她售卖的苗服，大部分采用了现代的机器绣技术，这不仅让衣服上的图案更加准确，也提高了生产效率，同时大大降低了苗服的生产的人工成本。
然而，石阿姨并未忘记传统的重要性。在访谈中，她亲自演示了传统纽扣的打法。当被问及对传统服饰改良的看法时，石阿姨表达了她的深刻见解：“在今天，我支持传统服饰的改良。时代在进步，文化也需要适应新的环境。但是，无论如何改变，本调研组不能丢掉传统的核心。”
访谈结束时，石阿姨的笑容里充满了对未来的期待和对传统的坚守，她的苗服店静静地守望着这片土地上古老与新生的交织。
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