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模式革新与机制优化的破局之路

来源:曲阜师范大学经济学院 作者:“鲁产电销,裕农

在乡村振兴战略的大力推动下,产业振兴成为农村发展的关键引擎,而电商销售模式为特色农产品插上了腾飞的翅膀。山东省作为农业大省,拥有众多特色农产品,如何借助电商销售模式实现产业振兴,成为亟待深入研究的课题。为此,曲阜师范大学“鲁产电销 裕农乡兴”调研队于 2025 年 1 月 8 日至奔赴山东省日照市莒县阎庄镇,开展了实地调研活动,旨在探索特色农产品电商销售模式和机制,为产业振兴提供有益参考。

深入农村一线,探寻电商销售现状

调研队抵达阎庄镇后,迅速展开实地走访。队员们首先来到当地的产业基地孵化园,深入了解阎庄街道电商产业的发展历程。阎庄镇以种植蜜薯、艾草等农产品而闻名,这些农产品品质优良,口感鲜美,深受消费者喜爱。然而,调研队发现,尽管农产品质量上乘,但部分农户在销售环节仍面临诸多困境。在与农户的交流中,队员们了解到,传统的农产品销售主要依赖于批发商和零售商,中间环节多,利润空间被严重挤压。而且,由于信息不对称,农户往往无法及时获取市场需求信息,导致农产品滞销现象时有发生。为了解决这一问题,部分农户开始尝试通过电商平台销售农产品,但又面临着缺乏电商运营经验、物流配送不及时、品牌推广不足等诸多难题。

精准把脉,洞察农户电商销售意愿与需求

为更全面地了解农户对电商销售的认知和需求,调研队对部分农户进行了问卷调查。调查结果显示,大部分农户对电商销售模式表示出浓厚的兴趣,认为这是一种能够提高农产品附加值、增加收入的有效途径。然而,也有不少农户表示,由于缺乏电商知识和技能,担心无法顺利开展电商业务。此外,农产品的标准化包装、冷链物流配送以及售后服务等问题,也成为农户在电商销售过程中需要重点关注的环节。

案例分析:成功经验与启示

在调研过程中,实践队成员们发现阎庄镇已经成功探索出了一些电商销售模式,如“农户+孵化园+电商平台”等模式。这种“农户+孵化园+电商平台”模式,不仅提高了蜜薯的品质和产量,还通过电商平台的广泛推广,将蜜薯销售到了全国各地,大大增加了农户的收入。尽管电商销售模式在阎庄镇取得了成功,但在推广过程中仍面临诸多问题和挑战。首先,农村地区的网络基础设施建设相对薄弱,部分地区网络信号不稳定,影响了电商交易的顺畅进行。其次,农村电商人才匮乏,缺乏专业的电商运营、美工设计、数据分析等方面的人才,制约了电商销售模式的发展。此外,农产品的标准化生产和质量追溯体系尚未完善,导致消费者对农产品质量的信任度不高,影响了农产品的线上销售。

综合调研结果 着眼电商未来发展

为了让省内电商助农模式迈上新台阶,助力乡村振兴战略的全面实施,政府、企业和社会各方需要共同努力,不断完善电商销售模式和机制。首先,鼓励电商平台与农村专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体建立紧密的合作关系,从而实现农产品的精准生产和销售。同时,电商平台应加大对农村特色农产品的推广力度,开设特色农产品专区,举办线上农产品展销会等活动,提高特色农产品的市场知名度和影响力。此外,还应完善农产品标准化生产和质量追溯体系,制定严格的农产品标准化生产规程,从种植、采摘、加工到包装、运输等环节进行全程标准化管理,确保农产品质量稳定可靠。建立农产品质量追溯体系,为每一件农产品赋予唯一的“身份证”消费者通过扫码即可查询农产品的产地、生产过程、质量检测等信息,增强消费者对农产品的信任度。在未来,希望更多地区可以通过创新销售模式,升级销售机制进一步推动特色农产品电商与农业旅游,文化创意等产业的深度融合,拓展农业的多功能性,实现农村的一二三产业的协同发展,推动实现农业农村数字化,现代化。

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