在乡村振兴战略的大力推动下，产业振兴成为农村发展的关键引擎，而电商销售模式为特色农产品插上了腾飞的翅膀。山东省作为农业大省，拥有众多特色农产品，如何借助电商销售模式实现产业振兴，成为亟待深入研究的课题。为此，曲阜师范大学“鲁产电销 裕农乡兴”调研队于 2025 年 1 月 8 日至奔赴山东省日照市莒县阎庄镇，开展了实地调研活动，旨在探索特色农产品电商销售模式和机制，为产业振兴提供有益参考。
深入农村一线，探寻电商销售现状
调研队抵达阎庄镇后，迅速展开实地走访。队员们首先来到当地的产业基地孵化园，深入了解阎庄街道电商产业的发展历程。阎庄镇以种植蜜薯、艾草等农产品而闻名，这些农产品品质优良，口感鲜美，深受消费者喜爱。然而，调研队发现，尽管农产品质量上乘，但部分农户在销售环节仍面临诸多困境。在与农户的交流中，队员们了解到，传统的农产品销售主要依赖于批发商和零售商，中间环节多，利润空间被严重挤压。而且，由于信息不对称，农户往往无法及时获取市场需求信息，导致农产品滞销现象时有发生。为了解决这一问题，部分农户开始尝试通过电商平台销售农产品，但又面临着缺乏电商运营经验、物流配送不及时、品牌推广不足等诸多难题。
精准把脉，洞察农户电商销售意愿与需求
为更全面地了解农户对电商销售的认知和需求，调研队对部分农户进行了问卷调查。调查结果显示，大部分农户对电商销售模式表示出浓厚的兴趣，认为这是一种能够提高农产品附加值、增加收入的有效途径。然而，也有不少农户表示，由于缺乏电商知识和技能，担心无法顺利开展电商业务。此外，农产品的标准化包装、冷链物流配送以及售后服务等问题，也成为农户在电商销售过程中需要重点关注的环节。
案例分析：成功经验与启示
在调研过程中，实践队成员们发现阎庄镇已经成功探索出了一些电商销售模式，如“农户+孵化园+电商平台”等模式。这种“农户+孵化园+电商平台”模式，不仅提高了蜜薯的品质和产量，还通过电商平台的广泛推广，将蜜薯销售到了全国各地，大大增加了农户的收入。尽管电商销售模式在阎庄镇取得了成功，但在推广过程中仍面临诸多问题和挑战。首先，农村地区的网络基础设施建设相对薄弱，部分地区网络信号不稳定，影响了电商交易的顺畅进行。其次，农村电商人才匮乏，缺乏专业的电商运营、美工设计、数据分析等方面的人才，制约了电商销售模式的发展。此外，农产品的标准化生产和质量追溯体系尚未完善，导致消费者对农产品质量的信任度不高，影响了农产品的线上销售。
综合调研结果 着眼电商未来发展
为了让省内电商助农模式迈上新台阶，助力乡村振兴战略的全面实施，政府、企业和社会各方需要共同努力，不断完善电商销售模式和机制。首先，鼓励电商平台与农村专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体建立紧密的合作关系，从而实现农产品的精准生产和销售。同时，电商平台应加大对农村特色农产品的推广力度，开设特色农产品专区，举办线上农产品展销会等活动，提高特色农产品的市场知名度和影响力。此外，还应完善农产品标准化生产和质量追溯体系，制定严格的农产品标准化生产规程，从种植、采摘、加工到包装、运输等环节进行全程标准化管理，确保农产品质量稳定可靠。建立农产品质量追溯体系，为每一件农产品赋予唯一的“身份证”消费者通过扫码即可查询农产品的产地、生产过程、质量检测等信息，增强消费者对农产品的信任度。在未来，希望更多地区可以通过创新销售模式，升级销售机制进一步推动特色农产品电商与农业旅游，文化创意等产业的深度融合，拓展农业的多功能性，实现农村的一二三产业的协同发展，推动实现农业农村数字化，现代化。
http://www.dxsbao.com/shijian/719631.html 点此复制本页地址
