隆平种业品牌负责人张一明回校分享“杂交水稻种子营销”经验
（文字记者：谷裕 郑娅雯）
2018年11月3日下午2时，湖南隆平种业有限公司总经理助理、隆平品牌负责人、华中农业大学农学专业毕业生张一明应邀回校演讲。张一明结合自己的实际工作经验，为我校大学生开展了“中国杂交水稻发展历程及杂交水稻种子营销”主题演讲。
种子市场格局
张一明就“种子市场营销”问题展开了重点介绍。张一明指出，中国有关种子的企业，2010年有8700多家，但而今仅剩1500家左右。即便如此，种子市场依然供大于求，企业之间存在极为激烈的竞争。国内种子行业市场化加剧，国外的大型种子企业也纷纷合并。国内审定新种子工作相较之前大大加快，由原来每省每年最多审定一个种子公司的3～5个新种子品种，到现在企业可以自行安排审定的种子数目，改善了企业推进种子新品种的条件。国内，随着土地流转速度加快，各地零售商逐渐被取代，种植大户开始直接向县镇代理商购买种子。虽然暂时还达不到国外农户直接面对种子公司进行交易的情形，但存在这样的趋势。中国的种子研发一直侧重提高作物产量，但在其他国家，尤其是日韩方面，研发时更注重获得高品质的农作物。注重品质，也将成为中国种子研发的新方向。
种子营销方法和未来发展
张一明指出，种业营销需要做好三项“一个”，即“一个好品种，一个好模式，一个好服务”。一个好品种是一切营销的基础。一个好模式则要求，把适合的种子种到适合的地域。做好生态测试，来避免在绝收赔偿等方面的损失。服务营销，需要做好样板田示范，组织展开大观摩活动，并做好技术服务，让农户学会合理施肥、防治病虫。只有获得农户的信任，才能更好的营销种子产品。同时张一明认为，要扩开整个生态市场，以降低种子的生产风险。囤积种子可以低价销往东南亚国家，以减少亏损。对于种子的未来发展，张一明认为未来土地将更加集中化，农户也将走向职业化。不仅要满足农户个性化要求，还要将定制种子产品成为可能。并且现在种子市场机遇与挑战并存，种子公司只有跟进跟紧不掉队，才有可能脱颖而出，不被其他企业击垮。
链接：湖南隆平种业有限公司在全球排名第八，年收入的10%左右都投入研发，重科研，轻资产，有很好的研究氛围，但在营业额等方面，距离业内第一的种子公司依旧存在一定差距。
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