自我营销七堂课第7课：先交朋友，再做营销

在营销中，很多人都急于求成，没有耐心的营销，却忽略了营销的本质。此时，我们不妨暂时忘掉营销，先从交朋友开始。12月21日10：00，自我营销七堂课在青藤书院共享客厅展开，双体系学院的殷少华老师与到场学生对“如何在营销中交朋友”这一问题进行了分享交流，为我们展示了营销三部曲：有生人变熟人，由熟人变关系，由关系变销售。在交朋友的前提下，更好的进行自我营销。

在本次活动开始之前，殷少华老师向我们提出了个问题：“你们喜欢营销吗？”同学们各抒己见，综合来看，喜欢的原因是：可以向别人更好的展示自己，让别人了解自己，更好的“推销”自己；相反不喜欢的原因是：性格内敛，不希望在大众面前表露自己。殷老师表示：展示自己就是营销自己的一项手段，营销自己才能有成功的机率，而不营销自己，就算你是金子，也会被蒙上一层灰尘。

婴儿用来表达自己感受的方式很简单，那就是啼哭。啼哭蕴含了很多层意思，比如：饿、渴、困等等。婴儿的啼哭何尝不是一种营销，通过啼哭你了解到他究竟想要什么。活跃在电视电影屏幕上的艺人，不断地通过曝光自己博取大家的眼球，这也是一项自我营销，让老百姓认识他们、了解他们，此时艺人们自我营销的目的就达到了。

同时强制营销也逐渐进入大众视野，推销房子、家具、保险的电话比比皆是，着实让我们感到厌烦。殷老师调侃道：三流的销售人员销售产品、二流的销售人员销售公司，一流的销售人员销售理念。一流的销售高手必定也是顶尖的交朋友高手，在营销期间不免的有沟通，而沟通看起来是交朋友，实质是营销自己，销售自己的观点，是信任、接纳与成交。

建立在自我营销之上的交朋友几个重要内容，首先，要真诚，真诚是交朋友的前提，虽然我们的最终目的是营销，但是如果我们以诚相待，营销就会变得很简单；其次，赞美是最好的语言，人们都希望被别人重视与赞美，被营销者会觉得找到共同点而愿意听取你的营销；最后，不能急于求成，两人的交往目的不能过于明显，急于推销，会让对方产生反感，造成信任感较低，营销结果差强人意。

殷老师谈到交朋友的目的是自我营销，通过广交朋友、深入客户，让客户信任你，建立良好的口碑，在营销中拥有更好的与人交际，为之后的职业工作砌砖铺路。

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