山西农业大学信息学院 院长下午茶：把握消费者购买力 优化营销管理

营销力，是当今青年学子的一堂必修课。近日，青藤书院举办“院长下午茶”系列活动第6期不得不学的营销课（第一讲），邀请书院名誉院长姚先生，通过直播的方式，与线上150余名学子共同探讨营销奥秘。姚院长通过营销管理的重要性、购买力对营销的影响等方面与师生进行分享，促进朋辈间面对面交流，搭建合作平台，培育学子商科思维，拓宽学子营销视野。

“为什么营销管理很重要？”在活动开始之初，姚院长向大家提出了这个问题。师生畅所欲言，积极发表自己的看法，姚院长解释到：“每个人营销都有自己的独特方法，而在标准化的营销体制下将收获超过个人能力的业绩。”他着重介绍4Ps营销理论，该理论从管理决策的角度来研究市场营销问题，主要包括产品、价格、渠道、促销这四个方面，是实现企业战略的重要手段和方法。通过营销活动中从4C到4P的转变，让师生更好的了解相关专业知识，深入了解4P营销模式下的策略组合。

史玉柱曾说：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者。你要搞好的营销方案，就要去了解消费者”。消费者行为，即消费者的主动购买力造成的营销市场，购买前、中、后三个阶段都对营销有较高要求，因此营销更关键的是对消费者购买行为的分析，深度挖掘消费者真正的需要是什么。通过分析了解消费者的个性倾向，针对不同的消费群体，采用不同的营销策略，设计不同的产品组合和价格组合，制定更合理的营销策略，引导学生多关注社会热点，实现多思维考虑，多角度剖析。

一个消费者在市场上为什么购买，购买什么商品，购买多少商品，何时、何地购买，以及怎么购买等是文化因素、个人因素、心理因素和社会因素等多方面因素综合作用的结果，例如年龄性别、国家地区、意识、媒体、忠诚度等，营销者们一直在研究产品和消费者之间的关系，却很少考虑到影响消费者购买力的有关内容，这就映射营销者应通过综合因素激发消费者的内心共鸣，实现自主的购买行为。

姚院长表示：“人人身边有营销、人生处处有营销、天涯何处无营销。”通过此次活动，引导青年学子进一步明白营销的重要性，并通过消费者的视角了解购买力与其影响因素，拓宽学生营销视域，并走进生活，熟悉生活的营销，借此激励青年学子立志成为懂营销、擅营销、会营销的营销达人！

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