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山西农业大学信息学院 院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

来源:山西农业大学信息学院团委 作者:马宁

营销力,是当今青年学子的一堂必修课。近日,青藤书院举办“院长下午茶”系列活动第6期不得不学的营销课(第一讲),邀请书院名誉院长姚先生,通过直播的方式,与线上150余名学子共同探讨营销奥秘。姚院长通过营销管理的重要性、购买力对营销的影响等方面与师生进行分享,促进朋辈间面对面交流,搭建合作平台,培育学子商科思维,拓宽学子营销视野。

院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

“为什么营销管理很重要?”在活动开始之初,姚院长向大家提出了这个问题。师生畅所欲言,积极发表自己的看法,姚院长解释到:“每个人营销都有自己的独特方法,而在标准化的营销体制下将收获超过个人能力的业绩。”他着重介绍4Ps营销理论,该理论从管理决策的角度来研究市场营销问题,主要包括产品、价格、渠道、促销这四个方面,是实现企业战略的重要手段和方法。通过营销活动中从4C到4P的转变,让师生更好的了解相关专业知识,深入了解4P营销模式下的策略组合。

院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

史玉柱曾说:“营销是没有专家的,唯一的专家是消费者。你要搞好的营销方案,就要去了解消费者”。消费者行为,即消费者的主动购买力造成的营销市场,购买前、中、后三个阶段都对营销有较高要求,因此营销更关键的是对消费者购买行为的分析,深度挖掘消费者真正的需要是什么。通过分析了解消费者的个性倾向,针对不同的消费群体,采用不同的营销策略,设计不同的产品组合和价格组合,制定更合理的营销策略,引导学生多关注社会热点,实现多思维考虑,多角度剖析。

院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

一个消费者在市场上为什么购买,购买什么商品,购买多少商品,何时、何地购买,以及怎么购买等是文化因素、个人因素、心理因素和社会因素等多方面因素综合作用的结果,例如年龄性别、国家地区、意识、媒体、忠诚度等,营销者们一直在研究产品和消费者之间的关系,却很少考虑到影响消费者购买力的有关内容,这就映射营销者应通过综合因素激发消费者的内心共鸣,实现自主的购买行为。

院长下午茶:把握消费者购买力 优化营销管理

姚院长表示:“人人身边有营销、人生处处有营销、天涯何处无营销。”通过此次活动,引导青年学子进一步明白营销的重要性,并通过消费者的视角了解购买力与其影响因素,拓宽学生营销视域,并走进生活,熟悉生活的营销,借此激励青年学子立志成为懂营销、擅营销、会营销的营销达人!

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