商品生产日益丰富，市场竞争日趋激烈。当前经济条件下，商品促销已成为屡见不鲜的内容。11月25日16:00，青藤书院携手淬炼商学院举办“营销战略制定第4期”。本次活动邀请赵恩北副教授作为主讲，通过食品促销方式来共同探讨市场营销模式，以及前期的市场调研与了解相关市场营销战略。
制定正确的促销战略，是打开市场的起始点。赵恩北老师带领学生回顾上一期的内容，并解答留下的“太谷饼的营销战略？”问题。同学们都采取了不同的策略，具体有：通过包装设计加上太谷县当地的历史文化带动促销；也可以用广告视频，新媒体等方式提高知名度，推出系列产品；改进太谷饼的技术生产，增加长期保存的口感。发散性的回答，为同学们的创新思维提供更广阔的思路。
在营销战略中，品牌定位必不可少。赵恩北老师针对学生的回答，主要将品牌定位分为三个角度分析：第一，情感营销，带动消费者吃出“家”的味道，感受其中的情感，从而爱上这个产品。第二，象征营销，采用精美包装，提炼个性。第三，产品功能营销，对市场做一个简单的定位。促进了同学们更加清晰明了将促销方式与技巧透彻领会。
品牌设计能够突出产品特色，使之在众多同类产品中占“主导”地位，进而提高知名度。以太谷饼为例，设计出“华尔不实，接地气”的包装，将其食品的核心价值提炼出来做进一步推广。针对不同年龄阶段的人群，对口味、原料进行改造，满足更多人群的需求。利用当地文化赋予产品内涵，从而达到高利润销售。
把营销做好，就掌握了战争的主动权。如今，营销战略制定已成为商品经济热门话题，把产品和个性结合起来，形成统一整体，深入浅出剖析营销思路与执行动作。根据中高底三档进行层次划分，制定多样试的策略。此次活动，通过在座同学互动，具体分析策划营销的优劣势，让学生更加深刻的了解营销力、营销思维、以及营销战略。
（作者：张玉情、巨南芳、刘子奇 制作：高宜盟）
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