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对建材行业的初步认识

来源:西北农林科技大学林学院 作者:唐司芮

第一天对于建材行业有了一个初步的了解,知道了它的发展历程和材料分类,现在线材行业的发展方向即为全屋定制,全屋定制里面的重点就是硬装与柜体的设计。家具的定制行业主要是解忧,从移门的定制,再到定制家具,一直到现在的全屋定制。求定制可谓是现在比较火热的一个行业,而且他的行业规模比较大,就算是行业的龙头企业也没有占据太大的份额,基本上是大家均分一块儿小蛋糕,这尤其意味着这个行业的发展前景十分的好。定制家具是当下的发展方向,现在的年轻人都追求个性独特,那么定制正好可以满足他们的需求。且当下组家庭都没有使用,全部停止,那么这就幸福其他的一部分顾客群体所在,也是将来需要推销的这部分群体。

第一天的第二节是一堂营销方法课,是关于谈判预成交的,这是一堂非常实用的课。我们学到谈判的技巧,谈判并不像我们以往认知的,在相互欺骗中达成双方的目的。是不要搞阴谋,要诚实公平,要保护底线。最重要的就是要保护好自己的底线,不能让对方得知我们的最低价位,否则会让我们处于十分不利的状态 。还有他们班的具体方法,从强势的口中,我们得知,谈判最重要的是做好准备工作,万全的准备有利于我们谈判具有逻辑,层次,以及能够十分好的达到我们的目的。以及一些谈判中的小技巧,首先是要做好我们自己这边的设计与产品,还可以收一些促销打折与优惠,是顾客心动,我没有说新顾客的需求与方案,你熟悉优惠政策,一边与顾客讲解。最重要的是不能让顾客感觉我们是掉价的,这就要求我们在送礼品时要讲究时机与技巧。我不感到尴尬,而十分的舒适。

在第一天下午的课,我们学到了定制家具的生产流程。主要分为五个部分。首先是对于基材的处理,现在比较流行板材基材,一般就是刨花板。第二是对于板材品质的要求,一般会采用日本标准的四星级板材。刚才的基层处理好以后,就可以对板材进行饰面,现在一般用到的是三聚氰胺浸渍纸。它比较的耐磨,而且对色泽的那种偏差度很小,是比较好的饰面纸。在生产过程中会使用到各种自动化数控机器。减少人力的需求,也可以减少在生产过程中对生产的危害。使生产的效率更加的高效。接下来就是一些特殊板面的加工。用高光明坝,一般现在比较流行的是UV油漆,用心紫外线固化,而且它的色差比较小,达到了bws的七级。还有一些表面覆膜门板的加工,可以用cnc加工设备。最后是软体产品的生产,比如说床,它需要打框架。还有皮类的生产,一般使用到了真皮,西皮和布料。最后是细节的处理,比如说一些地方的线条,处理表面质感的处理。

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