我国市场拥有国外进口的化妆品品牌和国内自主研发的化妆品品牌，品类繁多。一个化妆品品牌的营销策略如果应用得当，可以帮助其在众多化妆品品牌中脱颖而出。与传统的营销内容相比，品牌故事拥有新颖、巧妙的形式，具有传奇性、趣味性、曲折性的特点，可以传递品牌信息、强化品牌定位、塑造品牌形象和丰富品牌文化。但新时代化妆品品牌故事的构建面临的很大的一个挑战：新时代品牌受众的审美、生活观念等都随着时间和空间的影响而发生着改变，如何在这个日新月异的时代找准用户的定位、需求、期望，并创作出最切合受众期待的品牌故事是一个至关重要的问题。用户画像理论可以帮助化妆品品牌商明确客户信息（年龄分布、用户特征和受众需求），为解决用户定位不清等问题提供了很好的途径。
雅诗兰黛和花西子作为西方与东方具有代表性的化妆品品牌，各自拥有独特风格，拥有不同的用户群体。可以从年龄分布、用户特征、受众需求三个方面展开介绍。
根据百度指数数据显示，雅诗兰黛和花西子的受众主要集中在20-39岁的年龄阶层。雅诗兰黛20-29岁消费者占比38.61%，30-39岁消费者占比约37.64%，40岁及以上消费者占17.69%，受众群体较成熟化，有较强的购买能力。花西子受众中20-29岁消费者占比46.18%，30-39岁消费者占比31.8%，40岁及以上消费者仅占9.13%，相比而言，主要受众更加年轻，大学生和工作不久的上班族居多。
雅诗兰黛的用户群体具备三个特征：一，主要为收入较高的白领女性和追求欧美风尚的女性；二，关注自身外表，自我意识和自尊心较强。三，在事业上取得一定成就，渴望保持年轻。花西子的用户群体的特征则是：一，热爱东方美学，具有民族自信，认同国货；二，关注小众风格，不盲目跟风。同时，雅诗兰黛和花西子的受众女性居多，雅诗兰黛73.22%受众为女性，花西子60.5%受众为女性。
雅诗兰黛的消费者购买其产品主要是出自以下需求：一，保持年轻，改善皮肤状况。二，彰显品位与时尚，工作环境需求。花西子的消费者购买其产品主要是出自以下需求：一，追求美丽的需求；二，体验新事物的需求；三，寻求身份认同（如古风圈、热爱国风的年轻人群体）。两个品牌的消费者的共同需求包括：追求美丽、提升外在形象。不同的需求主要在于：雅诗兰黛的消费者主要需求为保持年轻、彰显品位；花西子消费者需求则侧重于对使用国风彩妆而带来的身份认同。
http://www.dxsbao.com/xiaonei/509310.html 点此复制本页地址
