加强管控环节,善待商家,减少劣质商品
为了减少劣质商品的数量,拼多多应善待商家,建立一个良好的竞争机制,让优秀的商家能够脱颖而出。在销售方面拼多多应加强管控环节,减少劣质商品的数量并对不法商家进行取缔。在售后方面,拼多多应增加客服数量,争取让每个投诉的用户都能得到满意的答复。
明确促销规则,增强客户信任
经过三年的裂变式营销,拼多多已经拥有大量用户,已经没有必要通过带有欺骗性质的营销手段获得流量和用户。拼多多应该逐渐改变营销手段,增强用户对平台的信任。例如,明确促销规则和中奖概率,禁止团购商品先涨价后砍价,减少拼团失败的概率。
制定可持续发展战略,面向高端商品市场
现阶段,拼多多主要面向低价市场。商品主要为低价商品,没有层次性。但是我国经济一直在发展,低收入人群会越来越少,人们购买低端商品的次数也会越来越少。此时拼多多商品价格低的优势就会变得不明显,甚至会因为人们思想的转变而而成为其劣势。故拼多多应利用当前所有的流量和用户,逐渐改变商品的品质和价格,面向新的市场,实现企业的可持续发展。
(一)产品与服务的改善
“拼多多”平台上的商家为了吸引消费者,一度靠低价获取关注,进行走量销售,随之而来的问题就是商家为缩减成本开支,在生产过程中“偷工减料”,最终导致商品质量低甚至残次品和不合格现象频发,降低消费者购物体验。在售后服务上,“拼多多”客服供不应求,存在机器人回复的现象,解决退换货问题的效率偏低,消费者并不能寻求到有效途径予以解决。
面对产品与服务的相关问题,“拼多多”在未来的发展中需要加强平台监管,严格把控入驻商家,建立诚信信用体系;深化产业链改革,加快推行“新品牌计划”,完善产品质量把控体系;完善各个环节的服务体系,打造健康安心的购物环境,加大对人工客服培训,优化售后服务,提高消费者满意度。
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