凉茶市场上的龙头老大——王老吉
——“赴温州、宁波等地开展凉茶营销模式调研”调研团队
（通讯员：王越摄影：王越）
“怕上火，喝王老吉”王老吉凉茶历史悠久，销量领先，可以说是凉茶市场上的龙头老大，王老吉是怎样坐稳凉茶市场上第一的地位的呢，我们进行了网上调研，探求它成功的秘诀。
王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间（1828年），创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。
红色王老吉的庞大成功，全然缘故在于企业借助了行销广告公司的力量，发觉了红色王老吉自身产品的特性，查找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定.位。对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。而要建立一个品牌，首要任务确实是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。
一、精准的品牌定位
品牌定位，要紧是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张。具体而言，品牌定位是将消费者的心智进行全面研究。第一明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位一- “预防上火的饮料”，其专门的价值在于一一喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
如此定位益处有四:
1、利于红色王老吉走出广东、浙南
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国完全扫除了障碍。
2、利于形成专门区隔。
同时，王老吉的”凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是对以后跟进品牌的有力防备，而在后面的推广中也证明了这一点
3、将产品的劣势转化为优势
（1）1.淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
（2）. 3.5元的零售价格，因为”预防上火的功能”，不再“高不可攀”；
（3）.“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
4、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作.
二、强势的广告推广
期望使品牌占据消费者的情感，就需要在洞悉其心理需求的基础上，运用各种传播手段把产品的价值点无失真地传递到消费者的心智中。精准的品牌定位之后，有效的品牌推广那么是，使品牌深入人心的重要手段。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作确实是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大伙儿都明白品牌的定位，从而持久、有力地阻碍消费者的购买决策。
三、有力的营销手段
王老吉的营销模式是总经销制，既-一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可进展多家邮差商，王老吉把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。如此的营销模式有利于市场的治理，也能专门好地操纵整个价格体系，犹如娃哈哈的联销体一利润在各个分销环节的合理分配，王老吉的营销模式最大的特点是它的价格体系专门好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营王老吉积极性，红罐王老吉给经销商的到岸价是**元/箱，（完成销售任务年底再.返利*元/箱，经销商任务不算太高，省级经销商一样3000万元/年左右，区域经销商一样300万元/年左右，做得好半年就完成了，每年7月份广东加多宝饮料食品公司（王老吉生产厂家）各大区就开始规划明年的营销打罢了） ，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱（完成季度销售任务返利2元/箱，完不成返利1元/箱），邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/支。
通过网上调研，我们对王老吉这个百年品牌有了更深层的了解，他的营销模式也丰富了我们的知识，增长了见识。在之后的调研里，我们会继续努力，了解凉茶的营销模式，并应用金融学的知识，理论与实践结合，发展自己。
通讯员：王越
班级：金融203
联系方式：19957820069
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