同心振兴，青年助农

感悟科技兴农，助力乡村振兴，青年使命在肩。为使大学生体会乡村振兴和科技兴农的重要成果，在社会实践中了解农情，深刻体悟国家推进乡村振兴战略的重要意义，七月八日，“同心振兴 青年助农”团队开始了第三天的社会实践。

今天团队实践的主要内容为对北马村的葡萄进行微观分析。

首先根据前几天搜集到的资料以及问卷得到的数据，团队成员们先对葡萄进行了顾客分析和用户需求分析，发现大部分顾客是对葡萄缺乏了解的，平常多购买应季的葡萄，对果粒大小要求并不高，喜欢甜度稍高的葡萄，但是普遍觉得葡萄的价格稍贵。同时绝大多数顾客购买葡萄的途径是水果店和超市，并且喜欢果皮表面带有白霜的新鲜葡萄，购买较多的葡萄品种分别是玫瑰香、巨峰、红提和青提。值得注意的是，口感和价格是影响顾客购买葡萄的主要因素。

在分析过后，团队经过讨论后得出一致结论：北马村葡萄销售应从打造品牌形象入手。即达到让人一提起葡萄就想到北马村葡萄的效果。

接下来，团队进行了竞争者分析，团队成员们发现某年周边的葛同岳村设施葡萄上市时，客商拿着测糖仪来村里收购葡萄，出现了28元/公斤和14元/公斤的价格，张各庄村也出现了10元/公斤的价格，可以看出，北马村与周边种植葡萄的村子之间的竞争是很激烈的。因此，对于渠道的拓展和营销策略的创新刻不容缓。

以上收集到的数据以及分析出的结论对于接下来给北马村的葡萄销售做营销策划有非常大的帮助。相信，在老师的指导下，团队成员们能够成功做出适合北马村葡萄的营销方案，真正帮助当地种植户提高销量，增加收益！

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