助力葡萄销售，我们在路上

为制定出一份符合北马村葡萄销售实际的营销方案，七月十日，“同心振兴 青年助农”团队开始了第五天的社会实践。

指导教师赵卓在例会上指出了团队实践过程中的不足，并进行了指导，赵春霞老师为营销方案的撰写提出了相应要求。在两位老师的帮助下，团队确定了今日的实践内容为对收集到的数据进行整理分析。随后，团队成员便分头行动，投入到了实践中。

通过对数据进行分析，队员刘冉得出了线下顾客的消费特点：对价格敏感，注重物美价廉，热衷于折扣；生活成本较低，节奏缓慢，购买力强大；熟人圈层连接性强，闲暇时间更喜欢聚会的热闹场合。

并且在对消费者需求进行简单分析后，得出了以下结论：

线下：以河北省内为主要销售区域，目标客户群为一般收入的中老年，主要通过流动摊贩和小型超市两个渠道售卖；线上：全国范围均可销售，通过“互联网+农业”的模式，目标客户主要集中在二三线及以下的青年及中年消费者，以已婚女性消费者为主。

队长王茜与队员孙晴进行了葡萄销售渠道的相关分析，得出了开放采摘园、线上销售等多种渠道。在与队员刘冉进行会议讨论中，将“轻食概念”拓展为将葡萄供给政府机构或者学校，拓宽其销售渠道的同时扩大北马村葡萄的影响力。

队员刘紫璇与队员吴琦琦在短视频营销方面进行分析，从投放平台到养号方案再到短视频内容，两人先是构建整体框架，最后结合实际，得出可以选择的平台有抖音、快手和火山小视频等。

负责直播销售方面的队员吕劭晨在和队长王茜的交流中想到“杏奶奶”的案例，并根据这个案例，对直播销售的人员和方式有所侧重的撰写直播销售方案。

通过这些天的实践，团队对于营销方案的撰写逐渐有了雏形，距离最终的目标也越来越近，相信，老师的指导加上团队成员们的努力，本次实践一定会取得圆满成功！

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