汉服在当今中国社会乃至世界上部分国家和团体中都具有较大的影响力，同时得益于“文化自信”、“产业升级”、“传播中国声音”等一系列国家级战略的实施，作为中国文化产业的一大标杆——汉服产业的发展也十分迅速，但在高速发展的同时也暴露出了较多的问题，因此在此次暑期社会实践中，我们商水流裳团队针对目前汉服产业所面临的一些问题和挑战进行了一些调查及汇总，希望能为汉服产业的持续良性发展做出一份贡献，我们团队此次采访调查的品牌是目前汉服产业市场较为热门的一大汉服品牌——春下汉服。
我们团队采取访谈的形式对春下汉服的相关负责人进行了采访，该负责人也就我团队所提问题给出了详实可靠的回答。
首先是有关汉服产业制造成本以及利润空间的问题，针对这个问题，春下汉服的该负责人表示：“如果只算面料和做工的话，利润在30%—40%；再扣除房、水电、机器折旧以及员工成本后，一件汉服的利润在10%—20%之间。”同时该负责人还表示由于目前汉服市场比较混乱且主打低价竞争，因此春下汉服主要做日常便宜又好穿的汉服，并希望通过提高性价比的方式来提高销量，因此春下汉服相对其他品牌的汉服而言具有更好的产销优势。
除了偏向商家的利润空间及销售成本的问题以外，我们还询问了和消费者利益息息相关的一大问题——即在商家的角度而言他们认为我们消费者最看重的应该是哪些汉服元素？这个问题该负责人表示按照他们的产品调研显示就按重要性排序的话应当是设计、做工、面料这三大方面，而这也是春下汉服一直以来所追求呈现给消费者的元素。而被谈及春下最具代表性的设计风格和理念是什么的时候，该负责人表示春下的主基调是清雅、日常化、实用性，同时也保有一些传统的雅致。在此问题的基础上，该负责人还就此表达了他对春下汉服品牌定位的一个看法，即春下汉服由于其设计理念和风格的独树一帜，春下品牌在当今的汉服市场上仍属于小众圈子。
至此我们团队对当今汉服产业市场及春下汉服品牌定位及设计风格都有了一个初步的认识，于是我们开始针对当今汉服产业的一些现状和问题寻求一些更加专业化的数据和资料。
首先我们针对春下的品牌特色是否制定了营销或销售计划这一问题咨询了该名负责人，其表示春下目前基本没有什么固定的营销策略，现在主要是通过积累老顾客以实现老带新。品牌方也没有想过做多大，能保证细水长流就行。同时春下未来的发展方向和计划也是如此。而后我们团队就春下目前的客户粘性和回购率大概有多少进行了咨询，该负责人表示该类数据品牌方自身也没有进行体的统计，但是多年的老顾客对店铺认可度较高，有新品就会回购。总体来说现有客户不太容易流失且粘性较大。最后我们团队就现在汉服行业是否有足够的法律约束与保障进行了询问，就这一问题该负责人表示目前各大汉服品牌在法律方面遇到的困难主要是版权方面。例如在某些在电商平台上，山寨汉服产品很多，商家需要用版权来保护自己，消费者也需要支持原创。希望法律能够加强对山寨侵权的治理。但就春下这一个品牌而言由于其主打日常款，基本没有什么版权问题。
最后该负责人表示现在汉服产业仍面临较大的挑战，因此其希望政府能够多为汉服产业做一些宣传工作，协力将汉服产业做大做强。
我们团队此次调研的春下品牌作为汉服产业中的一员具有一定的特殊性，但于此同时，其仍然具有较为突出的普遍性在其中，就此次得到的采访数据和资料而言，我们团队认为当今汉服产业仍面临消费市场混乱，缺乏统一标准和制度，同时部分汉服产业品牌还面临市场调研专业性缺乏、市场风向调控精准度较低、优秀创意版权难以保障、创新动力薄弱等诸多问题。
最后此次的采访工作也为我们团队就后续汉服产业发展等相关问题的研究和实践提供了翔实可靠的理论数据支撑，为日后的社会实践活动打下了良好的基础。
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