7月4日至9月6日，山东大学（威海）“商水流裳”调研团以汉服企业品牌化经营中的问题和对策为主线，深入汉服销售市场，从销售规模、款式销售、品牌计划、政策支持四个角度切入展开调研，调研对象以春下汉服品牌、XXXX为主。
自7月10日起，团队成员依次对春下汉服品牌、XXXX汉服品牌和淘宝店铺粉丝排名前20的汉服品牌展开调研。其中对春夏汉服品牌、XXXX汉服品牌两个主要汉服品牌进行无结构式访谈和企业内部的问卷调查，对其余20家品牌展开数据分析调研。团队发现，销售规模方面，随着“汉服热”的不断发展，2015-2021年汉服市场销售规模实现了由1.9亿元到101.6亿元的激增，但目前汉服市场规模仍较小，未来仍有较大的上行空间。款式销售方面，由于汉服商家数量持续上涨，品牌款式也逐渐同质化，商家的利润空间逐步压缩。品牌计划方面，多数品牌不注重品牌形象的建立和维护，对品牌的重要性认识不足，不能明确品牌自身的文化价值；没有代表性产品，缺乏鲜明的产品风格，缺少品牌记忆点。产品销量以还以粘性大的老顾客为主贡献。政策支持方面，近年来，国家对于优秀传统文化的扶持愈加重视，出台了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等相关政策推动传统文化的复兴，团中央也牵头举办“中华华服日”等传统文化活动，进一步推动汉服市场发展。但在汉服版权问题上没有太多文章，致使商家经常对山寨汉服侵权问题没有有效的治理办法。9月6日，团队开展了社会实践线下调研总结工作，至此，调研团线下实践调研全部完成。
本次调研活动加深了团队对汉服企业品牌化经营中的问题和对策的了解。以全新的角度从汉服供给侧方剖析汉服市场消费需求的重要性和品牌方相应采取的措施，为汉服品牌的发展提供借鉴，以期保持其发展活力。
商水流裳调研团
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