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直播品自然印象,惠农感绿色珍韵

来源:苏州大学应用技术学院工学院 作者:“小白杨”实践团

当直播带货遇上脱贫攻坚,乡村振兴萌发新生态。直播带货,俨然成为脱贫攻坚新风口。为促进湖北省丹江口市白杨坪林区产业升级,加快乡村经济发展、农民持续增收,扎实推进乡村振兴战略,8月9日,苏州大学应用技术学院“小白杨”实践团在湖北省十堰市丹江口市白杨坪林区开展“自然印象,绿色珍韵”直播带货活动,为打造白杨坪农产品特色形象奠定了良好基础,为推动当地特色农产品实现跨区域产销对接提供了发展新思路。

各村探访,细察农情

活动前期,“小白杨”实践团指导老师王冬悦多次走访林区各村,开展实地调研,在村干部带领下,走进农户家中,了解农产品的销售情况。与此同时,实践团成员通过连线的方式,采访了白杨坪林区各村书记,就各村的农业生产、旅游业发展等方面的具体情况进行提问,为后期帮助农户卖农产品打下基础、做足准备。

经当地书记介绍,实践团了解到,白杨坪林区拥有开展主题旅游的独特而原始的农事生产文化、人民公社文化、犟山文化和红色文化,优美的生态田园风光,朴实简单的农事生活,共同组成了白杨坪的乡村旅游的主体。但是,受新冠疫情的影响,白杨坪林区的农产品大量滞销。

“苦啊,山货卖不出去啊。我们在路边摆摊晒一下午,最多卖出去一两斤干笋。”一位当地农户在实践团成员采访时说。据实践团成员统计,目前蜂蜜滞销约一千余斤、竹笋滞销约一千二百余斤、香菇滞销约九百余斤、木耳滞销约六百余斤。经过前期工作,实践团发现了当地农产品销售的弊端:主要依靠传统的批发商,无固定的销售对象,由于销售模式单一,导致了白杨坪当地的农产品销售面临着巨大问题。

图为当地农户采摘晾晒的野生笋干。

积极沟通,精心准备

为了直播带货活动能够顺利开展,“小白杨”实践团与当地的农户、书记积极沟通,通过简单的交流,实践团成员对白杨坪的农产品有了一定的了解。达成直播带货的共识后,实践团成员对滞销农产品种类、数量等进行了清点,并在微信小程序直播平台上架了相关产品。除此之外,实践团成员还构思出了“犟心白杨”这一品牌名,朗朗上口且独具白杨坪特色,为打造白杨坪农产品特色品牌形象奠定了良好基础。白杨坪当地书记表示,“犟心白杨”这一品牌名独具匠心,能够很好得体现白杨坪林区的犟山文化,让人印象深刻。

图为当地农户采摘的香菇。

实践团成员分工合作,高效完成前期准备工作。成员们精心设计直播宣传海报,集思广益,推翻了一个又一个备选方案,最终敲定白杨坪林区的蜂蜜作为海报封面,并根据直播场次选定了不同的黄色、绿色作为底色,提前一天在微信、QQ等多个平台推广、预热直播活动,积极地宣传当地特色农副产品,不少亲朋好友帮助转发,吸引了很多人围观,扩大了消费者人群地域,为白杨坪林区特色农产品打响名号。

本次直播助农的负责成员们,在收到任务分工后,立刻着手准备直播相关事宜。直播脚本的不断打磨、农产品的定精心甄选、产品的包装定价、产品展示角度的选取设计……各个细节实践团成员都在仔细斟酌,尽心尽力,也乐在其中,只为助农直播能够顺利开展。负责成员之一马希阁表示:我们所准备一切都是为了做好这场直播,为了白杨坪林区的农户们过上更好的生活,也为了让绿色珍韵走出大山,走进更多普罗大众的视野,为乡村振兴贡献自己的力量。

筑梦乡野,惠农兴梦

“海味有鱼翅,山珍有猴头。椿色满园关不住,总有春意在口中。”8月9日19点,直播带货活动在微信平台上准时开展。实践团提前准备好灯光、摄像头,按介绍顺序摆放好各类农产品,再次熟悉直播流程和。

直播带货具有很强的实时互动性。观众们对自己感兴趣的产品进行提问时,实践团成员时刻关注评论区,一边实时解惑,一边展示和讲解产品,介绍白杨坪林区的犟山文化、山林涧溪美景,既保证了良好的互动性,又推进了产品销售,助力了文化品牌落地。

直播期间,实践团指导老师和白杨坪林区刘主任从色、香、味等方面对产品一一介绍,详细讲解了直播售卖产品的功效、药用价值,其中包括猴头菇、灵芝、香椿芽、羊肚菌、葛根粉、蜂蜜、花菇、木耳等农副产品。王冬悦老师与刘主任提前泡发干货便于展示,亲自品尝蜂蜜、泡葛根茶,两人配合默契,通过实际感受与评论区实时互动,情真意切地向各地的观众们推荐白杨坪的特色农产品,还介绍了各个产品的家常菜品、食用方法。“历久弥新的沉淀,来自大山深处的匠心工艺,白杨坪犟山好蜜,天然醇正,清甜不腻,原生态养殖,用心酿好每一滴蜜。”王冬悦老师在介绍蜂蜜之余忍不住又浅尝了几口,被评论区发现后,如是说道:香醇可口,沁人心脾,尝了还想再尝。她与观众们约定下次直播时“吃播”与带货同时进行,直播间一片欢声笑语。

图为“小白杨”实践团正在直播。

“自然印象,绿色珍韵”首场直播,在“小白杨”与当地农户、干部的通力合作下圆满成功,当晚观看人数达996人次,评论322条,点赞数2.2万,每小时销售额近千元。此次直播为白杨坪林区提供了一条乡村振兴助农新思路。巩固脱贫攻坚成果,动员更多人以直播带货等新媒体形式参与乡村振兴,形成人人皆可为、人人皆有为的助农浪潮。

“小白杨”实践团指导老师表示,直播带货总销售额并不算高,但是对比农民在路边曝晒几小时,只能卖出寥寥无几的农产品相比,这已经达成了十分可贵的进步。与此同时,老师还表示,这次直播带货也给实践团成员提供了新颖的直播体验,希望他们以后能为惠农电商发展尽一份力。

“小白杨”实践团积极响应国家乡村振兴计划,助力乡村电商行业发展。直播带货已经不是一种新型销售模式,但随着5G时代的来临,将带给它无限可能。实践团通过直播带货营造了白杨坪林区电商新生态,开拓了农副产品销售渠道,启动了乡村经济发展的新引擎。在直播带货中助力乡村振兴,在惠农兴梦中绽放青春,“小白杨”实践团用实际行动紧随时代列车,贡献自己的青春智慧和力量。

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