近日,微信群里传出一份由多位商家撰写的带货主播黑名单,在这份黑名单中他们描述了在直播带货中遇到的“坑”,如直播前两个小时样品被主播砸坏、坑位费太高销售额却很低等。由此可见,即便当下直播带货发展趋势迅猛,但同样也存在一些问题,而规范主播行为方可整治直播带货乱象。
整顿直播带货乱象,就应要求主播在直播前了解产品,认可产品。主播了解产品,不仅可以使直播更顺利,而且能够正确回答出直播间粉丝提出的有关产品信息的问题,这也是对粉丝最基本的尊重。而要求主播认可产品,也可从侧面发挥主播对产品的把关作用。前几日,微博上有一条关于直播带货翻车案例的视频,视频里的主播极力夸赞黑蒜“好好吃呀”,但在打开罐头的一瞬间做出呕吐的动作。主播将自己个人都不认同的产品推荐给消费者,会带来高销售额吗?
将主播坑位费与销售额挂钩,倒逼主播对直播产品更负责。直播带货中,导致商家不满很重要的一个原因是坑位费太高而销售额却很低。李湘卖貂毛羽绒服,5分钟坑位费80万,成交量0单;吴晓波直播卖奶粉,60万坑位费,成交量13单等等。如此,将坑位费与销售额挂钩,将商家和主播捆绑在一起,多卖多得,少卖少得。而不是商家花高价请来主播,主播却对商家不负责任,对产品不上心,这样做可促使带货主播更认真负责。
规范主播行为是根治直播带货乱想的必然要求和首要环节,如若社会各方力量携手致力于此,直播带货乱象才能在生活中更快绝迹。
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